B2B Marketing Leaders

Ольга Бондарева, основатель Social Selling-агентства ModumUp, обсуждает с топовыми маркетологами крупных компаний их кейсы и лучшие практики в B2B-маркетингеhttps://t.me/digitalb2bhttps://www.linkedin.com/in/olgabond/

B2B Marketing Leaders is a business podcast hosted by Ольга Бондарева, with 19 episodes on record and a Required Pod Score of 80. PitchCentric scores this show on Booking Probability, Listen Score, and live audience signals refreshed every 24 hours.

Ольга Бондарева hosts B2B Marketing Leaders, a business show with 19 episodes published.

Our AI reads these to draft pitches. Use them as grounding for a pitch that cites a real guest and a specific topic.

• 

  Episode #20

  Метрики и KPI в B2B-маркетинге: опыт Siemens Digital Industries Software и Acclaim AI

  Jul 23, 20261h 11m

  Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева , основатель агентства ModumUp, обсуждает метрики и KPI в B2B-маркетинге с экспертами из международных компаний: • Антон Шестаков — International Marketing Director в Acclaim AI • Илья Немчик — Senior Digital Marketing Lead в Siemens Digital Industries Software Что обсудили: • Кейс, когда "правильные" метрики внутри канала затмевали картину: канал закрыли, а продажи не просели • Почему нужно смотреть на метрики на уровне бизнеса, а не только внутри одного канала • Как разные типы кампаний требуют разных KPI: awareness, demand gen и always-on • Почему одинаковые KPI для lead gen и always-on кампаний искажают оценку эффективности • Нереалистичные KPI как самый частый тип KPI и как с ними работать в корпорациях • Какие метрики показывать менеджменту: стоимость привлечения и возврат инвестиций • Чем метрика отличается от KPI: описание процесса vs показатель для бизнес-цели • OKR vs KPI: когда цель превращается в мечту и как легализовать реалистичные цифры • Как оценивать вклад маркетинга в сделку при длинном цикле и множестве касаний • Почему атрибуцию часто нельзя "доказать процентом", но можно снять вопрос сильным брендом маркетинга внутри компании • Можно ли объективно посчитать ROMI в B2B и где начинается marketing influence на пайплайн • Ошибка в ICP: хотели одну аудиторию, а покупали другую • Какие инструменты использовать для метрик: CRM, Amplitude, SEMrush, Bombora, Demandbase • Как AI помогает в аналитике и какие риски важны: данные, промпты и проверка выводов Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

  ListenShow Notes
• 

  Episode #19

  Социальные сети в B2B - опыт D-EDGE и Thermo Fisher Scientific

  Jun 25, 202646 min

  Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева , основатель агентства ModumUp, обсуждает социальные сети в B2B с экспертами из международных компаний: • Ксения Томас - Head Of Growth Marketing в D-EDGE Hospitality Solutions • Александра Савина - Demand Generation Manager, Global Marketing в Olink Proteomics, part of Thermo Fisher Scientific Что обсудили: • Социальные сети в B2B как часть маркетинговой системы, а не отдельный канал • Чем отличается B2B от B2C: цикл сделки, outbound через LinkedIn, personal profiles vs company page • Почему результат зависит от рынка: LinkedIn в Азии, отдельные paid-кампании для США и Европы • Двухступенчатая LinkedIn-кампания: бесплатный полезный контент, потом retargeting на форму • Industry report через лидогенерационные формы на LinkedIn вместо длинного пути через лендинг • Что не работает: sponsored InMail, LinkedIn ads на product landing pages • Что работает лучше: retargeting посетителей сайта в LinkedIn • Личные страницы сотрудников: talking points для продаж, репутационные риски employee advocacy • Инфлюенсеры vs медиа-партнерства с отраслевыми изданиями • LinkedIn Newsletter и вебинары через внешние площадки • AI для контента, лендинги на Lovable, no-code автоматизация вместо тяжелых MAP-платформ • С чего начать: цель, аналитика, связка социальных сетей с CRM Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. Timestamps: 0:00 - Интро 0:20 - Представление участников 1:52 - Опыт работы с социальными сетями 4:43 - B2B и B2C: в чем отличие 10:30 - Успешные кейсы в социальных сетях 14:27 - Что не сработало 18:19 - Личные страницы сотрудников 21:28 - Личные переписки в LinkedIn 22:19 - Работа с инфлюенсерами 25:42 - Другие форматы: newsletter, вебинары 31:06 - AI в работе с социальными сетями 42:25 - Советы B2B-маркетологам 45:36 - Завершение

  ListenShow Notes
• 

  Episode #18

  Employer Branding в B2B: опыт Revolut, Delivery Hero и Veeam Software

  May 28, 202654 minS0

  Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b<p><br /></p><p>В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает employer branding в B2B с экспертами из международных компаний:</p><p><br /></p><p>• Светлана Кочкина - Head of Employer Branding в Revolut</p><p>• Евгения Пелевина - Employer Branding and Recruitment Marketing Global Lead в Delivery Hero</p><p>• Александра Сидорина - Employer Branding Manager, Digital & Social Channels в Veeam Software</p><p><br /></p><p>Что обсудили:</p><p>• Почему employer branding актуален даже на рынке с избытком кандидатов - и как меняется фокус с количества на качество</p><p>• Борьба за топ-таланты: почему лучшие кандидаты не выходят на рынок активно и как их привлекать</p><p>• Чем employer branding в B2B сложнее, чем в B2C: нишевость продукта и необходимость объяснять компанию кандидатам</p><p>• Как использовать партнерства с сильными брендами (Formula 1, Audi) для развития employer brand в B2B</p><p>• Почему employer branding - стратегическое, а не тактическое вложение: как объяснять это лидерству и управлять ожиданиями</p><p>• Как строить employer brand с нуля в компании с 17 рынками: интервью со стейкхолдерами, кластеризация инсайтов и стратегия на основе данных</p><p>• Почему внутренний engagement - фундамент внешнего employer brand: нельзя продавать то, чего нет внутри компании</p><p>• Кейс провала: высокий охват таргетированной рекламы в LinkedIn - и почти нулевой найм. Что пошло не так и как исправили</p><p>• Почему карьерный сайт - отдельный инструмент employer brand и как его запуск кратно увеличивает поток кандидатов</p><p>• Ключевые метрики employer brand: applications, качество лидов, offer acceptance rate, time-to-hire</p><p>• Как отслеживать долгосрочный эффект: кандидаты, которые приходят через год после первого касания с брендом</p><p>• Реферальные программы как недооцененный канал: почему конверсия из рекомендации в найм в несколько раз выше других каналов</p><p>• Glassdoor и LLM: как AI-поисковики формируют образ работодателя - и как влиять на это через собственный контент</p><p>• Как использовать AI в employer br

  ListenShow Notes
• 

  Episode #17

  ABM в B2B: опыт NetApp и Coherent Solutions

  Apr 23, 20261 hourS0

  Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b <br /><br /><p>В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает account-based marketing (ABM) с экспертами из международных компаний: <br /><br /></p><p> • Ирина Чернова — Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp </p><p> • Диана Исаян — Marketing Team Lead в Coherent Solutions <br /><br /></p><p><b>Что обсудили: </b></p><p> • Что такое account-based marketing на практике и почему это не совсем «маркетинг», а продолжение продаж </p><p> • В чем разница между 1:1 ABM и масштабируемыми подходами через digital и LinkedIn </p><p> • Реальные кейсы: как заходить в крупные аккаунты и выстраивать долгосрочные сделки </p><p> • Как ABM работает в сложных условиях: без встреч, без оффлайн-активностей и с ограничениями </p><p> • Почему не все аккаунты «пробиваются» и как понять, когда стоит остановиться </p><p> • Типичные ошибки: широкий target account list, слабое качество лидов и рассинхрон с продажами </p><p> • Почему «теплые лиды» не всегда конвертируются и как оценивать их реальную ценность </p><p> • Как собирать и валидировать target account list: от ICP до сигналов интереса </p><p> • Как работает персонализация в ABM: </p><p> • Какие метрики действительно важны: engagement, pipeline, win rate и качество лидов </p><p> • Какой контент работает лучше всего: вебинары, white papers, интерактив и персонализированные форматы </p><p> • Как использовать AI в ABM и какие задачи нельзя автоматизировать </p><p> • Почему финальные касания и стратегические сообщения всегда остаются за человеком </p><p> • Как выстраивать работу с продажами и превращать ABM в совместную систему </p><p> • Почему маркетинг работает с продажами, а не напрямую с клиентами </p><p> • Как запускать ABM: с чего начать и почему важно тестировать через пилотные проекты <br /><br /></p><p>Создатели подкаста: ModumUp<br /><br /></p><p>Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. </p><p><br />00:12 — Представление спикеров</p><p>02:04 — Успешные ABM-кейсы</p><p>12:13 — Ошибки в ABM и извлечённые уроки</p><p>18:47 — Формирование target account list</p><p>23:13 — Баланс между персонализацией и scalability</p><p>26:35 — Ключевые метрики ABM</p><p>29:20 — Best practices по контенту в ABM</p><p>35:10 — Использование AI в ABM</p><p>37:25 — Что не стоит автоматизировать в ABM</p><p>43:42 — Взаимодействие с продажами в рамках ABM</p><p>51:06 — Синхронизация с другими командами в ABM</p><p>56:46 — Внедрение ABM с нуля: советы экспертов</p><p>59:39 — Завершение</p><p> </p>

  ListenShow Notes
• 

  Episode #16

  Продуктовый маркетинг в B2B: опыт TikTok, Elektrobit и Slotegrator

  Mar 26, 202658 minS0

  <p>Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b <br /><br /></p><p>В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает продуктовый маркетинг в B2B с экспертами из международных компаний: <br /><br /></p><p>• Alena Mitianina, Senior Product Marketing Manager в Elektrobit </p><p>• Julia Dolzhenkova, Senior Product Marketing Manager в TikTok </p><p>• Alexandra Voronetskaya, Head of Marketing в Slotegrator <br /><br /></p><p><b>Что обсудили: <br /><br /></b></p><p>• Что такое продуктовый маркетинг на практике: от стратегии до упаковки и взаимодействия с продажами </p><p>• Почему продуктовый маркетинг - это не только про коммуникацию, но и про стратегию, аналитику и влияние на продукт </p><p>• Как строится продуктовая стратегия: от бизнес-целей и метрик до покупательского пути и стратегии выхода на рынок </p><p>• Почему без глубинных интервью с клиентами невозможно построить сильное позиционирование </p><p>• Как находить инсайты через общение с клиентами и почему ICP - ключевой элемент стратегии </p><p>• Что делать, если продукт не отличается от конкурентов: роль сторителлинга, кейсов и доверия </p><p>• Почему позиционирование не заменит слабый продукт и как честно работать с его сильными сторонами </p><p>• Как выстраивать go-to-market стратегию: выбор каналов, локализация и учет культурных особенностей </p><p>• Почему обучение команды продаж - критически важный элемент успешного запуска </p><p>• Как выстроить взаимодействие между маркетингом, продуктом и продажами и превратить его в систему </p><p>• Как продуктовые маркетологи работают с внутренними командами и управляют ожиданиями стейкхолдеров </p><p>• Как AI используется в продуктовом маркетинге: от анализа данных до автоматизации и создания контента </p><p><br />Создатели подкаста: ModumUp</p><p>Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. </p><p><br /></p>

  ListenShow Notes

Based on semantic analysis of episode topics and host coverage, this show is a strong guest fit for executives in:

Industry fit is computed by PitchCentric using vector embeddings of the show's episode catalog.