Dicas de Vendas e Negociação - Márcio Miranda e Dennis Miranda
O Que Fazer Quando o Cliente Pede "Só Mais Isso"
Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo". Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse pedidinho de última hora é a concessão mais cara da negociação e como fechar o negócio sem entregar a sua margem de graça. O que você vai encontrar neste episódio: - A diferença entre "o aperto" e "a mordida" e por que a mordida é mais perigosa - Por que quem comemora a venda cedo demais acaba pagando a conta - A frase que trava o pacote antes do cliente pedir "só mais uma coisa" - A contramordida: como transformar todo pedido de última hora em uma troca - O colchão de preço que protege a margem do cliente que sempre morde no fim Uma defesa simples para sair do fechamento com a margem inteira. Negociando para Ganhar: o programa online mais completo de negociação — acesso direto ao Márcio, treinamento em vídeo e um acervo de mais de mil episódios para pesquisar em tempo real: https://curso.marciomiranda.com.br Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."
