Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System – Der Podcast für Entscheider in der IndustrieWillkommen beim Podcast von Robert Kirs und Anes Cavka, der sich an Geschäftsführer, Inhaber und Führungskräfte aus mittelständischen Industrieunternehmen richtet. Ob Maschinenbau, Anlagenbau, Sondermaschinenbau, Chemieindustrie, kunststoffverarbeitende Industrie, Komponentenhersteller, Werkzeugbau, Formenbau oder andere produzierende Betriebe – hier erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Social-Media-Strategien messbar mehr Kunden und qualifizierte Mitarbeiter gewinnen.Unsere Hosts teilen praxisnahe Einblicke und erprobte Methoden, wie Unternehmen aus verschiedenen Industriezweigen ihre Umsätze steigern und ihre Sichtbarkeit erhöhen. Erfahren Sie, warum traditionelle Marketingmaßnahmen wie teure Messen oder ineffiziente Vertriebskanäle oft nicht den gewünschten ROI bringen und wie digitale Ansätze hier Abhilfe schaffen können.In jeder Episode beleuchten wir Themen wie:- Effiziente Neuk

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing is a business podcast hosted by Unknown Host, with 304 episodes on record and a Required Pod Score of 80. PitchCentric scores this show on Booking Probability, Listen Score, and live audience signals refreshed every 24 hours.

Unknown Host hosts Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing, a business show with 304 episodes published.

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  Episode #304

  #304 - Kundenstimmen im B2B - Warum ein Testimonial mehr überzeugt als jede Referenzliste | Interview Eugen Beckel

  Aug 12, 202625 min

  Wie baust du Vertrauen auf, das dir wirklich Kunden bringt? Robert Kirs spricht mit Eugen Beckel von Beckel Production über Testimonials, Kundenstimmen und Videografie im B2B. Eugen kommt vom Handwerk über die Schauspielschule hinter die Kamera und hat für die Social Media Schwaben fast 30 Fallstudien produziert. Es geht um echte Menschen mit echten Ergebnissen vor echter Kamera. Warum KI-Testimonials seit dem neuen Kennzeichnungsgesetz eher Vertrauen kosten. Warum der Inhalt und ein sauberer Interview-Leitfaden wichtiger sind als Hochglanz-Optik. Und warum du einfach anfangen solltest, mit dem iPhone, statt auf das perfekte Equipment zu warten. Ein Drehtag liefert Testimonial, Reels und Fotos zugleich, ein Asset, das über Jahre funktioniert. Alles ist Content. Jetzt reinschauen. Key Learnings: Echte Menschen mit echten Ergebnissen vor echter Kamera schlagen jedes KI-Testimonial. Seit dem neuen Kennzeichnungsgesetz kostet KI-Content im Zweifel sogar Vertrauen. Der Inhalt zählt mehr als die Optik. Ein systematischer Interview-Leitfaden kitzelt Aussagen raus, an die der Kunde selbst nie gedacht hätte. Einfach anfangen. Ein iPhone reicht, ein Drehtag liefert Testimonial, Reels und Fotos zugleich und wird über Jahre zum wiederverwertbaren Asset. Timestamps: 00:00 Intro 00:39 Fachkräftemangel und Wettbewerb 01:57 Eugen Beckel stellt sich vor 03:01 Vom Friseur zur Schauspielschule 04:07 Warum Testimonials so wichtig sind 06:22 Der Beweis vor der Kamera 07:09 KI-Testimonials und das neue Gesetz 07:37 Eine Kundenfallstudie entwickeln 09:26 Der richtige Interview-Leitfaden 19:30 Hot Takes fürs eigene Content-Machen Keywords: Testimonials, Kundenstimmen, Videografie B2B, Videofallstudien, Social Recruiting, Mitarbeitergewinnung, Kundengewinnung Mittelstand, Content Marketing, Beckel Production, Social Media Schwaben Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. https://www.socialmedia-schwaben.de/

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  Episode #303

  #303 - Servicetechniker, Elektriker und Monteure gewinnen: 7 digitale Recruiting-Maßnahmen

  Aug 5, 202619 min

  Sieben digitale Recruiting-Maßnahmen, mit denen Sie Servicetechniker, Elektriker und Monteure wirklich erreichen. Anes Cavka zeigt in dieser Folge, warum die Stellenbörse allein nicht mehr funktioniert. 2.000 Euro im Monat bei Stepstone erreichen nur die aktiv Suchenden. Die richtig guten Fachkräfte haben längst einen Job und wechseln nur, wenn das Angebot passt. Deshalb geht es hier um passiv wechselbereite Kandidaten über Facebook, Instagram und LinkedIn, um Stellenanzeigen mit echten Wechselargumenten statt endloser Anforderungslisten und um ein eigenes Motivationsprofil für jede Zielgruppe. Dazu kommen authentische Einblicke aus Werkstatt, Montage und Servicefahrzeug statt Stockfotos mit Helm, eine Bewerbung, die in zwei Minuten erledigt ist, eine Karriereseite, die auf dem Smartphone funktioniert, und ein Prozess, in dem niemand zwei Wochen auf Antwort wartet. Mit Praxisbeispielen aus der Agentur. Jetzt reinhören. Key Learnings: Stellenbörsen erreichen nur aktiv Suchende. Die besten Elektriker und Servicetechniker sitzen bereits in Lohn und Brot und kommen nur über gezielte Anzeigen auf Facebook, Instagram und LinkedIn. Anforderungslisten überzeugen niemanden. Formulieren Sie mindestens fünf konkrete Wechselargumente aus Bewerbersicht, die ein vergleichbarer Betrieb in Ihrer Größe nicht bieten kann. Tempo entscheidet über die Einstellung. Wer erst nach zwei Wochen zurückmeldet, verliert den Kandidaten an den Wettbewerber, der schneller war. Timestamps 00:00 Darum geht es heute 02:15 Warum technische Fachkräfte fehlen 03:26 Tipp 1: Nicht nur aktiv Suchende ansprechen 05:05 Tipp 2: Wechselargumente statt Anforderungen 06:52 Tipp 3: Eigene Ansprache je Zielgruppe 08:38 Tipp 4: Echte Einblicke statt Stockfotos 09:56 Praxisbeispiele aus der Agentur 11:09 Tipp 5: Bewerbung so einfach wie möglich 12:34 Tipp 6: Karriereseite, die Techniker anspricht 14:09 Tipp 7: Schnell reagieren und nachfassen Keywords Servicetechniker finden, Elektriker gewinnen, Social Media Recruiting, Fachkräftemangel Mittelstand, Stellenanzeigen optimieren, Monteure Recruiting, Personalgewinnung Handwerk, Karriereseite optimieren, Bewerbermanagement, digitale Mitarbeitergewinnung Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. https://www.socialmedia-schwaben.de/

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  Episode #302

  #302 - Was kostet Social Media für Industrieunternehmen? Werkstudent, Inhouse, SEO und Messe im Vergleich

  Jul 29, 202633 min

  Was kostet Social Media für Industrie- und Produktionsunternehmen? Die Frage ist in den meisten Fällen falsch gestellt. Robert Kirs rechnet in dieser Folge ehrlich durch, was jeder Weg in die Sichtbarkeit wirklich kostet. Werkstudent und Minijobber klingen charmant, sind aber teuer im Ergebnis. Ein eigener Social Media Manager liegt schnell bei 50.000 bis 60.000 Euro im Jahr plus 23 Prozent Lohnnebenkosten, dazu Recruiting, Einarbeitung und Werbebudget. Freelancer sind flexibel, aber Einzelkämpfer mit Ausfallrisiko. Eine kleinere Messe kostet 10.000 bis 40.000 Euro, ein Außendienstler mindestens sechsstellig pro Jahr. SEO und Google Ads liefern Klicks, aber nicht zwingend Aufträge. Entscheidend ist nicht der Rechnungsbetrag, sondern was hinten rauskommt. Bei vielen Kunden holt die Social Media Schwaben GmbH das 15- bis 30-fache der Investition heraus. Jetzt reinschauen. Key Learnings: Der Rechnungsbetrag ist nie der Preis. Erst mit Arbeitszeit, Geschäftsführerzeit, Werbebudget, Software und Einarbeitung sehen Sie die echten Kosten eines Weges. Günstig eingekauft heißt teuer im Ergebnis. 12.000 Euro ohne eine einzige Anfrage sind teurer als 60.000 Euro, aus denen eine halbe Million Auftragsvolumen wird. Nehmen Sie das Budget einer Messe oder eines Vertriebsmitarbeiters, 20.000 bis 30.000 Euro auf ein halbes Jahr, und testen Sie damit Social Media gegen Ihre klassischen Wege. Timestamps: 00:00 Intro 02:19 Warum die Frage falsch gestellt ist 04:40 Was alles in die Vollkostenrechnung gehört 06:04 Werkstudent und Minijobber 09:02 Eigener Mitarbeiter im Haus 12:19 Freelancer und Einzelkämpfer 14:03 Messe, Außendienst, Kaltakquise 16:37 SEO und Google Ads im Realitätscheck 20:41 Was Social Media wirklich kostet 27:39 Budget, Rendite und Fazit Keywords: Social Media Kosten B2B, Kundengewinnung Industrie, Online Marketing Mittelstand, Social Media Agentur B2B, Messekosten Alternative, Vertriebsmitarbeiter Kosten, Return on Investment Marketing, LinkedIn Akquise Industrie, SEO Google Ads B2B, Neukundengewinnung, Maschinenbau Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. https://www.socialmedia-schwaben.de/

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  Episode #301

  #301 - Social Media funktioniert in der Industrie nicht? 8 Mythen im Faktencheck

  Jul 22, 202616 min

  Social Media funktioniert nicht in der Industrie. Diesen Satz hört Anes Cavka ständig. In dieser Folge nimmt er die acht größten Mythen und Fehler auseinander, die Industrieunternehmen bei der Kundengewinnung über Social Media massiv ausbremsen. Die Entscheider sind nicht auf LinkedIn? Doch. Geschäftsführer, technische Leiter und Einkaufsleiter lassen sich dort gezielt nach Branche, Position und Region identifizieren. Zu erklärungsbedürftig? Ein Beitrag muss keine Sondermaschine verkaufen, er muss das Problem des Kunden treffen. Wer nur vier Beiträge im Monat veröffentlicht, betreibt Unternehmenskommunikation, aber keinen strukturierten Vertrieb. Dazu: warum zu frühes Verkaufen Gespräche beendet, bevor sie beginnen, warum halbherzige Versuche mit günstigen Anbietern ohne Branchenverständnis zum Scheitern verurteilt sind und warum die konsequente Nachverfolgung über drei bis sieben Kontaktpunkte am Ende den Auftrag bringt. Jetzt reinhören. Key Learnings: Ihre Kunden sind auf Social Media. Geschäftsführer, technische Leiter und Einkäufer lassen sich auf LinkedIn gezielt nach Branche, Position und Region erreichen. Beiträge veröffentlichen ist kein Vertrieb. Kundengewinnung braucht ein System aus Zielkunden, Sichtbarkeit, Vernetzung, Qualifizierung und Nachverfolgung. Wer zu früh verkauft, beendet das Gespräch, bevor es begonnen hat. Erst fachliche Relevanz schaffen, dann das Angebot platzieren. Timestamps: 00:00 Intro 02:02 Warum Beiträge keine Anfragen bringen 02:49 Ihre Kunden sind auf LinkedIn 04:01 Zu erklärungsbedürftig für Social Media? 05:09 Beiträge sind noch kein Vertrieb 06:15 Kundenperspektive statt Firmennews 08:09 Empfehlungen digital verstärken 09:32 Warum zu frühes Verkaufen scheitert 10:45 Schon mal ausprobiert und gescheitert 12:40 Nachverfolgung entscheidet über den Auftrag Keywords: Social Media B2B, Kundengewinnung Industrie, LinkedIn Vertrieb, Leadgenerierung Mittelstand, Social Media Mythen, Neukundengewinnung Maschinenbau, B2B Marketing, Vertriebssystem Social Media, Nachfassprozess Vertrieb, technische Entscheider erreichen Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. https://www.socialmedia-schwaben.de/

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  Episode #300

  #300 - Unser (neues Büro) im Milaneo Stuttgart - Blick hinter die Kulissen von Social Media Schwaben

  Jul 15, 202612 min

  Über 300 Podcast-Folgen und ein neues Büro. Zwei Anlässe, ein Video. Robert Kirs nimmt Sie mit hinter die Kulissen der Social Media Schwaben GmbH, rein ins neue Büro im dritten Obergeschoss des Milaneo, mitten in Stuttgart. Frisch renoviert, klimatisiert, viele einzelne Büroräume statt einem großen Raum. Vom Vertriebsbüro über das persönliche Beratungsbüro bis zum künftigen YouTube- und Podcaststudio. Dazu Glasfaser mit bis zu 1 Gigabit im Download, ein eigener Serverraum und eine Anbindung, die in Stuttgart kaum zu schlagen ist. Zwei U-Bahn-Stationen, fünf Minuten zum Hauptbahnhof, direkt am Milaneo. Kein Filderstadt, kein Leinfelden, sondern Stuttgart, Stuttgart, Stuttgart. Robert zeigt, warum sich der Umzug lohnt und wohin die Reise als Branchenagentur für technische und produzierende Unternehmen geht. Jetzt reinschauen. Key Learnings: Über 300 Folgen, jeden Donnerstag eine neue. Kontinuität ist der eigentliche Hebel. Viele einzelne Büroräume statt einem großen Raum. Effizienter gebaut, mehr Platz für Kollegen und bessere Kundenbetreuung. Glasfaser mit bis zu 1 Gigabit und ein eigenes Studio. Schnelle Infrastruktur heißt schnellere Umsetzung für Kunden. Timestamps 00:00 Intro 00:15 Das Büro im Milaneo 01:03 Warum 300 Folgen zählen 03:04 Rein ins neue Büro 04:09 Klimatisiert bei 34 Grad 05:23 Viele Büros statt einem Raum 06:17 Serverraum mit Glasfaser 06:51 Das neue Studio 08:17 Fulfillment und Arnes Kafka 10:00 Stuttgart, Stuttgart, Stuttgart 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

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