IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Dal 2016, il primo podcast in italia sul copywriting evolve. L'autore e imprenditore Andrea Lisi - detto "Il Baffo" - condivide strumenti e riflessioni fuori dagli schemi. E intervista altri professionisti che hanno alto impatto con i loro messaggi. Per chi non si accontenta di sopravvivere, ma vuole prosperare con coraggio, disciplina e intelligenza. Per chi vuole costruirsi una vita libera, completa e piena di significato.

IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi is a business podcast hosted by Andrea Lisi, with 409 episodes on record and a Required Pod Score of 80.

Andrea Lisi hosts IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi, a business show with 409 episodes published.

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  IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

  #409 - Perché il marketing si blocca, anche con le persone giuste

  Oct 5, 202644 minS11

  Campagne attive, landing curate, persone competenti. Eppure il marketing si blocca. Nella puntata 409 ne parlo con Luca Emiliani, ripercorrendo tre progetti che non hanno prodotto i risultati attesi. Manteniamo anonime le aziende e guardiamo agli errori di entrambe le parti, compresi quelli che avremmo potuto evitare verificando meglio le condizioni di partenza. Parliamo di domanda non validata, prodotti ancora da completare, database meno utilizzabili del previsto e referenti che non avevano il potere di decidere. Ascoltando scoprirai: perché un'offerta che vende alle aziende può non funzionare con i privati; che cosa succede quando la promessa corre più veloce del prodotto; perché avere un elenco di clienti non significa avere una relazione; quale responsabilità deve restare dentro l'azienda quando deleghi il marketing; quali domande farti prima di impegnare budget e persone. Una puntata per chi sta valutando un reparto marketing esterno e vuole capire che cosa serve per farlo lavorare. Approfondimenti e archivio: https://www.copypersuasivo.com/podcast/ Il precedente episodio con Luca: https://www.copypersuasivo.com/podcast/da-copywriter-a-direttore-marketing/

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  IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

  #408 - Come cambiare pubblico senza buttare dieci anni di reputazione

  Sep 28, 202617 minS11

  Per anni mi hanno conosciuto come “quello del copy”. Nel frattempo, con i clienti, io e i miei project manager ci occupavamo già di offerta, campagne, CRM, vendite e organizzazione del reparto marketing. Il lavoro era cresciuto; il pubblico continuava ad associarmi soprattutto alla scrittura.Se anche la tua attività è cambiata, sai quanto può diventare frustrante: hai esperienza per risolvere problemi più ampi, ma continui a ricevere le richieste di prima. E cambiare il nome di un servizio sul sito difficilmente basta a farlo capire. Nella 408 del Baffo Podcast ti racconto il passaggio da Copy Persuasivo a Reparto Marketing Persuasivo e come usare la reputazione che hai già per raggiungere nuovi clienti. Vediamo quali contenuti mantengono il legame con chi ti conosce, quali mostrano il valore aziendale della tua competenza e quali parlano direttamente a chi decide budget e priorità.C’è anche un controllo da fare sui tuoi ultimi venti contenuti. Può aiutarti a capire perché il pubblico continua a vederti in un ruolo che ormai ti sta stretto e da quale argomento partire per cambiare quella percezione. Parliamo di casi studio, responsabilità sui risultati e prove da costruire nel nuovo mercato. Perché puoi anche presentarti con un titolo più ambizioso, ma poi devi saper fare il lavoro per cui chiedi di essere scelto.

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  #407 - Se un cliente può ricattarti, non hai abbastanza lead

  Sep 25, 202615 minS11

  (00:00:00) #407 - Se un cliente può ricattarti, non hai abbastanza lead (00:00:39) Il cliente che ti fa dire sì (00:03:17) Essere esperti e avere alternative (00:03:38) Le richieste che aiutano a decidere dove investire (00:06:14) Da dove arrivano i prossimi clienti? (00:07:27) Un piano di acquisizione per il B2B (00:09:45) Se la cisterna perde, più marketing costa caro (00:12:38) Il conto da fare sul tuo cliente principale (00:13:13) Un esperimento di 90 giorni e un controllo ogni mese È venerdì sera. Un cliente ti chiede un lavoro fuori accordo, da consegnare entro lunedì. Pesa per il 30% dei ricavi e, quando apri il CRM, trovi due trattative ferme. Finisce che rispondi: «Va bene, ci organizziamo». La scena è ipotetica, ma il problema lo conosce bene chi lavora con pochi clienti importanti: puoi essere bravissimo e avere comunque poca libertà di scelta, perché perdere un contratto ti metterebbe nei guai. Nella 407 del Baffo Podcast ti propongo un conto da fare prima della prossima richiesta scomoda: quante opportunità qualificate ti servono per sostituire il ricavo e il margine del cliente più pesante, tenendo conto dei tuoi tempi di vendita? Partiamo da lì per capire come una pipeline attiva ti aiuti a sostenere i prezzi, scegliere gli incarichi e proteggere il tempo tuo e dei collaboratori. Ti racconto anche perché le richieste degli inquilini hanno contato nelle mie decisioni di investimento e come abbiamo impostato un piano di acquisizione per un’impresa B2B. C’è però una condizione da verificare prima di aumentare il budget: se offerta, follow-up e consegna hanno dei problemi, più contatti possono farti sprecare ancora più soldi. Nell’episodio vediamo che cosa controllare e come impostare un esperimento di 90 giorni da cui ricavare dati utili.

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  IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

  #406 - Il giorno in cui Apple scelse il nemico

  Sep 23, 202612 minS11

  (00:00:00) Bill Gates sullo schermo e i fischi del pubblico Apple (00:00:41) Che cosa prevedeva davvero l'accordo del 1997 (00:00:56) I 150 milioni non salvarono Apple da soli (00:02:05) Quando l'identità diventa isolamento (00:02:33) Il collo di bottiglia che un partner può rimuovere (00:03:27) Primo controllo: il vantaggio per il cliente (00:03:55) Secondo controllo: la dipendenza (00:04:38) La terza edizione del Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (00:05:32) L'esercizio per trasformare il nemico in un ponte (00:06:26) La lezione di Jay Abraham sulle partnership (00:06:49) Scadenze, revisioni e numeri da misurare (00:07:44) Il caso dei macchinari B2B high-ticket (00:08:02) L'esempio del mercato immobiliare di Ravenna (00:09:54) The Prize, Rockefeller e la tentazione di eliminare i rivali (00:11:10) Acquisizioni, joint venture e collaborazioni alla portata delle PMI (00:12:00) Chiusura Nel 1997 Bill Gates compare sul maxischermo del Macworld di Boston e il pubblico Apple lo accoglie con i fischi. Steve Jobs ha stretto un accordo con Microsoft: Office continuerà a essere sviluppato per Mac, Internet Explorer sarà il browser predefinito e le due aziende si accorderanno sui brevetti. Microsoft investirà anche 150 milioni di dollari in azioni Apple senza diritto di voto.Per capire perché Jobs fosse disposto a collaborare proprio con Microsoft, però, bisogna guardare oltre quell’assegno. L’accordo contribuiva a rassicurare chi comprava un Mac e chi sviluppava programmi per quella piattaforma, mentre Apple lavorava al proprio rilancio. Nella puntata 406 parto da questa storia per ragionare sulle collaborazioni alla portata di una piccola impresa. Un concorrente o un fornitore potrebbe avere già il pubblico, il canale di vendita o la competenza che ti mancano. Vale la pena capire se potete lavorare insieme, e a quali condizioni.Ti propongo tre controlli per valutare l’accordo e un esercizio da fare pensando a un’azienda precisa. Parlo anche di Jay Abraham, di un nostro caso studio sui macchinari B2B, del mercato immobiliare di Ravenna e di The Prize di Daniel Yergin. L’obiettivo è trovare nuove occasioni di vendita senza ritrovarti con l’attività nelle mani del partner. Risorse della puntata Accordo Apple–Microsoft: comunicato originale Macworld Boston 1997: il discorso di Steve Jobs Jay Abraham: sito ufficiale The Prize, di Daniel Yergin Il caso studio sui macchinari B2B high-ticket Bending Spoons: sito ufficiale Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva, di Andrea Lisi

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  IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

  #405 - Non servono altri lead (se nessuno sa che cosa farne)

  Sep 21, 202621 minS11

  (00:00:00) Una campagna non vive dentro Meta o Google (00:02:19) Chi è Giuseppe Falvo (00:02:48) Quando l'ottimizzazione tecnica non basta (00:06:16) Lead o opportunità commerciale? (00:06:56) Il contatto economico che non risponde (00:08:24) Campagna, landing page o follow-up? (00:09:59) Il test che ha smontato una scusa (00:10:47) Dashboard e CRM su misura (00:13:20) I quattro numeri da controllare ogni settimana (00:15:00) Un progetto che unisce reporting e CRM (00:16:49) La terza edizione del Piccolo Libro (00:17:14) Che cosa Giuseppe automatizza con l'AI (00:18:43) L'accesso che non concede all'AI (00:19:49) Chi risponde dell'intera catena Un cliente era convinto che i lead non rispondessero. Giuseppe Falvo ha compilato uno degli annunci, ha lasciato i propri dati e ha aspettato. Nessuna chiamata. Nel CRM, però, risultava che lui non avesse risposto. Prima di abbassare ancora il costo per contatto, forse valeva la pena sistemare ciò che accadeva dopo. Nella puntata 405 parlo con Giuseppe, che lavora con noi su advertising, analytics, CRM e automazioni. Partiamo da una domanda semplice: quando una campagna porta contatti ma non clienti, dove si è rotto il percorso? Parliamo del lead da 3 o 4 euro che non sa nemmeno di aver chiesto informazioni, dei quattro numeri che una piccola impresa dovrebbe controllare ogni settimana e di un CRM costruito su misura per chi deve inserire i dati, non soltanto per chi li guarda. Giuseppe racconta anche come usa l’AI per recuperare le informazioni dalle call e scrivere più varianti degli annunci. C’è però un accesso che non le concede: quello agli account pubblicitari dei clienti. Se stai pagando per generare contatti, questa puntata ti aiuta a capire che cosa controllare prima di comprare altro traffico. Con Andrea “Il Baffo” Lisi e Giuseppe Falvo. Risorse citate: Meta, Google Ads, Zapier, Microsoft Excel, Manuale SfornaClienti, Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva, Copy Persuasivo Editore.

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