Medios Propios con Pablo Chávez

Pablo Chávez, Gerente General de InboundCycle Chile, te invita a conocer el mundo de las ventas y el marketing desde la perspectiva de la generación de medios propios.Conoce cómo nuestros invitados han logrado sobrepasar los retos de marketing y ventas de sus empresas, y cómo puedes llegar a hacerlo tú también. ¡No te lo pierdas!

Medios Propios con Pablo Chávez is a business podcast hosted by InboundCycle, with 152 episodes on record and a Required Pod Score of 80. PitchCentric scores this show on Booking Probability, Listen Score, and live audience signals refreshed every 24 hours.

InboundCycle hosts Medios Propios con Pablo Chávez, a business show with 152 episodes published.

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  Medios Propios con Pablo Chávez

  Ganamos siete veces el Great Place to Work. Y técnicamente tuvimos que cerrar el área comercial - Rodrigo Badilla, Gerente General de Liderman Chile

  Sep 3, 202633 minS5

  En este episodio de Medios Propios conversamos con Rodrigo Badilla, gerente general de Liderman Chile y presidente de la Asociación de Seguridad y Transporte de Valores de Chile. Liderman nació en Perú a finales de los años 80, en plena crisis económica y terrorismo, cuando sus fundadores decidieron construir una empresa de seguridad centrada en las personas. La compañía ganó siete veces el Great Place to Work, un hito que le trajo tantos clientes que técnicamente tuvieron que cerrar el área comercial. En esta conversación, Rodrigo cuenta cómo llegó a liderar la operación en Chile de la forma más inesperada, en una cena en Lima donde un desconocido lo escuchó hablar de la industria y resultó ser el gerente general de la compañía. También hablamos del uso de inteligencia artificial para analizar licitaciones y generar leads, de la cultura organizacional atípica de Liderman, que incluye un call center interno para sus propios colaboradores y préstamos sin interés, y del tamaño real de la industria de seguridad privada en Chile. En este episodio encontrarás: La historia del encuentro casual en un restaurante de Lima que llevó a Rodrigo a liderar Liderman Chile Cómo Liderman pasó de 200 a más de 6.000 colaboradores en Chile en menos de una década Por qué ganar siete veces el Great Place to Work los llevó a cerrar el área comercial El uso de inteligencia artificial para analizar licitaciones, generar leads y responder a clientes en horas La cultura organizacional atípica de Liderman: un call center interno para colaboradores y préstamos sin interés basados en un semáforo de cumplimiento Por qué en Chile hay 350.000 personas trabajando en seguridad privada, seis veces la dotación de Carabineros

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  En tres meses tomamos más del 90% del mercado salmonero con patología en salmones. No fue suerte, fue mucha planificación - Carlos Rivas, CEO de Rilab

  Sep 2, 202631 minS5

  En este episodio de Medios Propios conversamos con Carlos Rivas, CEO de Rilab, empresa chilena con más de 30 años de trayectoria especializada en tecnología de alto estándar para distintas industrias: agropecuaria, avícola, salmonera, filtración industrial y de laboratorio, e inocuidad alimentaria, con clientes como Coca-Cola a nivel internacional.Carlos comparte una de las historias más impresionantes de la industria acuícola chilena: cómo su equipo logró tomar más del 90% del mercado salmonero en patología de salmones en solo tres meses, apoyándose en autoridades internacionales y los principales investigadores universitarios del país. También nos cuenta el desarrollo de lo que él llama sus números mágicos, un modelo propio de forecast que redujo las desviaciones de predicción de venta a solo un 0,2%, comparado con el 45% de desviación que tenía la competencia.En esta conversación, Carlos también reflexiona sobre el riesgo empresarial contando la historia de una salmonera que decidió no comprar al inicio de su carrera, y sobre cómo está incorporando inteligencia artificial en Rilab, incluyendo un proyecto de CRM inteligente para sus vendedores y técnicos de servicio. Una charla llena de aprendizajes sobre planificación, riesgo calculado y crecimiento sostenido en más de tres décadas de trayectoria.En este episodio encontrarás:1. Cómo Rilab tomó más del 90% del mercado salmonero de patología de salmones en solo tres meses2. El origen de los números mágicos de Carlos: un modelo propio de forecast con 0,2% de desviación frente al 45% de la competencia3. La historia de la salmonera que decidió no comprar al inicio de su carrera, y lo que aprendió de esa decisión años después4. Por qué para Carlos el objetivo del forecast no es acertar el número, sino generar compromiso personal con la meta5. El proyecto de CRM con inteligencia artificial que Rilab está desarrollando para sus vendedores y técnicos de servicio6. La reflexión de Carlos sobre el riesgo empresarial: arriésgate con cosas pequeñas, nunca arriesgues el 100%

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  25 años en Brasil, 10 en Chile, y este año llegamos a Uruguay y Paraguay. Así se construye presencia sin prisa - Milan Cerić, Director General de MC-Bauchemie

  Aug 31, 202633 minS5

  En este episodio de Medios Propios conversamos con Milan Cerić, director general de MC-Bauchemie en Chile, compañía alemana especializada en químicos para la construcción con 65 años de historia y presencia en Latinoamérica desde hace 25 años, comenzando por Brasil. En Chile, MC-Bauchemie llegó en octubre de 2015 a un mercado ya dominado por competidores con más de 70 años de trayectoria local y más de 100 a nivel mundial. Milan compara esos primeros años con ser Apple en los años setenta trabajando desde el garage: un camino largo, con apuestas inciertas, construido desde cero en un mercado conservador. Diez años después, MC-Bauchemie está presente en los principales proyectos de infraestructura, minería, edificación e industria del país, y ya expandió operaciones a Bolivia, Perú, y este año a Uruguay y Paraguay. En esta conversación, Milan comparte cómo construyeron posicionamiento de marca en una industria B2B a través del MCFest, un evento inspirado en el Oktoberfest alemán que ha crecido año a año, y por qué para él la innovación en su industria debe basarse en escuchar al cliente antes que en imponer soluciones. También hablamos del rol de la inteligencia artificial en la industria de la construcción, del error de confundir propósito con objetivo, y de sus recomendaciones de lectura para emprendedores y líderes. En este episodio encontrarás: Cómo MC-Bauchemie entró a un mercado chileno dominado por competidores con más de 70 años de trayectoria local El origen del MCFest, el evento inspirado en el Oktoberfest alemán que se volvió el termómetro de marca de la compañía Por qué para Milan la innovación instrumental es más común y valiosa que la innovación disruptiva, ilustrado con el ejemplo de Gutenberg La expansión de MC-Bauchemie en Latinoamérica: de Brasil hace 25 años a Chile, Bolivia, Perú, y este año Uruguay y Paraguay Por qué Milan cree que la automatización debe maximizar el capital humano, no reemplazarlo Las recomendaciones de lectura de Milan, desde Ben Horowitz hasta Armas, Gérmenes y Acero de Jared Diamond

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  "Yo medía todo y me llenaba de ruido. Hoy el mensaje es medir menos, pero mejor" Claudio Aguilera, Chief Revenue Officer en Rex+

  Aug 11, 202646 minS5

  En este episodio de Medios Propios conversamos con Claudio Aguilera, Chief Revenue Officer de REX+, software de RRHH perteneciente al fondo de inversión noruego Visma, que en Chile también agrupa a Talana, Buk, Rinde Gastos y Comunidad Feliz. Claudio llega a este rol con una carrera construida desde abajo: partió en ventas, pasó por Boost, por Buk durante su crecimiento exponencial pospandemia, y por otro SaaS de operaciones antes de llegar a REX. En todos encontró el mismo desafío: cómo generar una estructura que te permita crecer sin morir en el camino. En esta conversación, Claudio abre la cocina completa de cómo se gestionan las tres áreas que lidera: marketing, ventas y customer success, con una filosofía clara: medir menos, pero mejor. Hablamos de North Star Metrics, de por qué la responsabilidad de marketing sobre el pipeline debería ser del 60%, de cómo funciona un buen forecast y de la diferencia entre un ChatGPT que te dice cómo hacer un huevo y un agente que directamente te lo hace. También nos cuenta en qué está el all in de REX hoy: aumentar el Top of Mind en el mercado. En este episodio encontrarás: Por qué Claudio dejó de medirlo todo y cómo eso le ahorró años de ruido en la gestión comercial La diferencia entre un ChatGPT y un agente de IA, explicada con el ejemplo del huevo: uno te dice cómo hacerlo, el otro te lo hace Por qué la responsabilidad de marketing sobre el pipeline de ventas debería ser del 60% y cómo se defiende eso ante un directorio orientado al ROI Cómo funciona la North Star Metric en REX y por qué el ARPC, el ingreso promedio por cliente, es el número que mueve toda la organización Qué aprendió Claudio en Buk durante el crecimiento exponencial pospandemia y cómo lo aplica hoy en REX Dónde está el all in de REX: aumentar el Top of Mind en un mercado donde hoy están por debajo de la competencia en recordabilidad

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  En Latinoamérica los referidos pueden representar fácil el 60% de los leads. Y casi nadie lo trabaja - Rodrigo Peña Gerente de Ventas del Cono Sur - Motorola Solutions

  Aug 10, 202629 minS5

  En este episodio de Medios Propios conversamos con Rodrigo Peña, gerente de ventas del Cono Sur en Motorola Solutions, la división B2B de Motorola que desde 2010 opera completamente separada de la marca de teléfonos celulares. Mientras la mayoría conoce el nombre por los smartphones, Rodrigo trabaja en el lado que pocos ven: sistemas de radiocomunicación crítica para la policía, bomberos y SAMU, soluciones de seguridad electrónica para empresas y software de gestión centralizada para municipios y grandes industrias. En esta conversación, Rodrigo abre la cocina completa de cómo se vende tecnología B2B de ciclo largo: desde un proceso de Discovery que puede tomar cuatro o cinco meses antes de cerrar una venta, hasta cómo el 60% de sus leads llegan por referidos en Latinoamérica. También hablamos del desafío interno que vivió Motorola cuando pagó la suscripción de IA para toda la compañía y solo el 30% de los empleados la había usado, y de por qué para Rodrigo cualquier tecnología debería funcionar como un microondas: sin importar lo que hay adentro, tiene que resolver el problema. En este episodio encontrarás: Por qué Motorola Solutions y Motorola Mobile son dos compañías completamente distintas desde 2010, con capitales y estructuras separadas Cómo funciona la venta consultiva en tecnología B2B: Discovery, implementación, adaptación y acompañamiento permanente Por qué el 60% de los leads en Motorola Solutions Cono Sur vienen de referidos, y cómo se construye esa red El fenómeno del trimestre: las primeras dos semanas todos de vacaciones, las últimas dos el apocalipsis de cierres El desafío interno de IA: Motorola pagó la suscripción de Gemini para toda la compañía y solo el 30% la había usado Por qué a veces Rodrigo refiere clientes a su propia competencia, y qué retorno le genera eso a largo plazo

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Based on semantic analysis of episode topics and host coverage, this show is a strong guest fit for executives in:

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