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Hosted by 青木毅 × CK PRODUCTION · business · JA · 609 episodes
トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。★番組への質問はこちら↓↓https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ』、『「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか？』。●プロデュース：CKプロダクション株式会社https://ck-production.com●ポッドキャストの書き起こしサービス「LISTEN」はこちらhttps://listen.style/p/aoki_shitsumongataeigyo?1VIdDC7T
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青木毅 × CK PRODUCTION hosts 質問型営業, a business show with 609 episodes published.
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質問型営業
▼今回の内容 ・私のルーツは、実は"お寿司屋さん"だった ・会社が倒産、原点回帰でアメリカの能力開発カリキュラムへ ・半年で全国トップ、しかし"説明型営業"の限界に苦しむ ・部下を持ってさらに苦しくなった、"矛盾を抱えた売り方" ・阪神大震災の頃、"売るのが嫌になった"転機 ・真の営業とは何か──原点は"お役立ち"だった ・フォローの中で気づいた、"聞く"ことの力 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
質問型営業
▼今回の内容 ・まず前提──成功しているなら、そのやり方を続けても構わない ・しかし、「営業成績が良い」の中身は何か ・御用聞き的な関係と、信頼に基づく関係の違い ・お互いの「問題」を握らずに採用してもらう危うさ ・補填のために運転手をする、というズレの連鎖 ・異業種交流会・ゴルフに「売るために」行くのは違う ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
質問型営業
▼今回の内容 ・「一部の営業マンだけ成果が出て、他は戻ってしまう」という悩み ・"1人ロープレ"という究極の稽古法 ・5回目から始まる、真剣勝負のロープレの世界 ・フォローアップという継続の仕掛け ・組織内に"育成者"を作るという永続性 ・企業版・営業指導マニュアルを作る ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
質問型営業
▼今回の内容 ・全社研修で起きていた「置いてきぼり問題」 ・なぜ「6人」がベストなのか──個別指導が届く単位 ・2人が変わると、他の4人も変わらざるを得なくなる ・スタート時のオープンセミナーが持つ意味 ・マネジメント担当を「卒業生」に任せるという設計 ・結果は必ず「数字」で証明する ・顔つきまで変わっていく、リーダー育成の景色 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
質問型営業
▼今回の内容 ・公開収録で"熱心にメモを書く男"がいた ・マスター編を100回聞いた男の"腹落ち" ・ロープレは1回で身につかない──「型→体感→本番」の道 ・ベトナムでも通じる、質問型営業の力 ・バーで話すだけで、人が動き出す ・質問型営業が体に染み込むと、人生が変わる ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
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Yes, at any time. Upgrades take effect immediately; downgrades apply at the end of the current billing period. Contact support if you need help migrating between plan families.
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