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Hosted by ザ法人営業 杉本浩一（Koichi Sugimoto） · business · JA · 243 episodes
営業職の方はもちろん、顧客・上司・部下・家族など「信頼関係を構築し、物事を良い方向に進めていきたい」すべてのビジネスパーソンへ。大企業から中小企業まで、法人営業歴20年「ザ法人営業」による、ここでしか話せない体験談、培った人脈で聞いた裏話、日々の気づきや発見を書き留めた"秘密のメモ帳”を配信します。綺麗な理論だけではない、泥臭い人間理解や組織論も交えた約5分間。 営業現場やマネジメントで役立つTipsやノウハウはもちろん、皆さんの活力になる話をお届けします。毎日の仕事に効く「視点」と「元気」をチャージしてください。【パーソナリティ】Koichi Sugimoto / 世界を豊かにするザ法人営業①Xアカウントhttps://twitter.com/koichi2905②noteアカウントhttps://note.com/koichi2905③他のPodcast番組「40's Biz tlak」（Koichi and Daisuke）https://open.spotify.com/show/00xR2rLVnbR2aepkxXbI6v?si=97898d93e67641a1LISTENでも配信中ですhttps://listen.style/p/koichisugimoto?VjfvuFX3
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Signup to Generate a Pitchザ法人営業の秘密のメモ帳 is a business podcast hosted by ザ法人営業 杉本浩一（Koichi Sugimoto）, with 243 episodes on record and a Required Pod Score of 83. PitchCentric scores this show on Booking Probability, Listen Score, and live audience signals refreshed every 24 hours.
ザ法人営業 杉本浩一（Koichi Sugimoto） hosts ザ法人営業の秘密のメモ帳, a business show with 243 episodes published.
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Episode #248
「この商品、あの部署にも刺さるんじゃないか？」——そう思って動いたことはありませんか。 僕自身、IT部門向けの商品を人事部に持っていこうとしたことがあります。課題感に合わせて資料も作り直し、切り口も何通りも試しました。でも、どうにも受注に繋がる気配がない・・・ そんな時、法人営業における「損切り」の大事さについてお話しします。撤退の大切さと共に、撤退するときに絶対やっておくべきことをお話しします。 ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
Episode #247
「もっと挑戦的な計画を立ててくれ」——計画策定の季節になると、どこの会社でも聞こえてくる言葉です。でも、言われた側は書ける数字がなくて困っている。この経営層と現場営業のすれ違い、なぜ毎年繰り返されるのでしょうか。 我が社の社員は挑戦的ではない、と言う方もいますが、勇気の問題というよりも、営業の問題に目を向けた方がいいかも…そんなことを考えてお話しします。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく。
Episode #246
新卒採用を絞る企業が増えています。理由は省人化、AI活用、即戦力採用へのシフト。銀行でも5年ぶりの減少と、本日の日経新聞の第一面に出ていました。 こういうときだからこそ、新卒採用をしてきたことで得られたメリットについてお話ししたいと思います。ぜひ聞いてください。フォローもお忘れなく。
Episode #243
今日は東京ビッグサイトのDXPOで、一日ブースに立ってきました。 ここで再認識した展示会で大切なこと2点をお話しします。一つ目は「ブースは場所が命」と再認識したこと、もう一つは「何をKPIにするか」です。 今日発生して感じた、出来立てホヤホヤのエピソードからお話しします。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
Episode #242
商品が良くても、営業が優秀でも、エンジニアやカスタマーサポートが頑張っても、売れないときがある。会社のせいにしてはいけないものの、その全部が乗っている土台——「会社の信頼」がないとどうしようもないときがある。。 ある金融機関の不祥事、顧客トラブルが絶えない会社（例えばロゴの無断掲載のような問題など）、こういのをみて思ったことをお話しします。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
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Yes. Select Annual on the pricing toggle and the discounted price is applied automatically at checkout. The annual price shown is the full year cost.
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