DER Einkaufs-Insider

Warum verlieren erfahrene Geschäftsführer in Preisverhandlungen regelmäßig Marge? Weil Einkäufer täglich darauf trainiert sind, Lieferanten systematisch unter Druck zu setzen. Im Podcast DER EINKAUFS-INSIDER zeigt Werner Wonisch die andere Tischseite. Er ist seit 25 Jahren als Einkäufer tätig, unter anderem bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen. Für Geschäftsführer und Vertriebsleiter produzierender KMU im Maschinenbau, in der Metallverarbeitung und im Stahlbau zeigt er: ✔ Welche Hebel der Einkauf wirklich nutzt ✔ Wie du Rabattforderungen souverän parierst und Preiserhöhungen durchsetzt ✔ Wie du Einkaufstaktiken sofort erkennst ✔ Wie du vom Bittsteller zum gleichberechtigten Verhandlungspartner wirst Praxis-Einblicke direkt aus dem Verhandlungsraum dieser Woche. 🎙️ Host: Werner Wonisch (Deal-Architektur™) 🌐 wernerwonisch.at/jetzt

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  Episode #14

  EP014: Die China-Drohung - Bluff erkennen, bevor du falsch reagierst

  Aug 15, 20268 minS1

  <p>Die China-Drohung – Bluff erkennen, bevor du falsch reagierst</p> <p>Die Drohung mit einer Produktionsverlagerung nach Asien erzeugt sofort Druck. Doch rechnet sich der Wechselaufwand für dieses konkrete Bauteil in der Praxis wirklich? In dieser Folge geht es um die nackten Zahlen dahinter.</p> <p>Falls du die letzte Folge zum Polen-Vergleich gehört hast: Diese Folge behandelt ein anderes Thema. Dort ging es um die Prüfung eines konkreten Vergleichsangebots. Hier geht es um die technische und kaufmännische Machbarkeit einer Verlagerung für dein Bauteil.</p> <p>In dieser Episode:</p> Warum die China-Drohung für den Eink...

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  Episode #13

  EP013: Der Polen-Bluff - Wie du einen Wettbewerbshinweis in 5 Minuten prüfst

  Aug 14, 20268 minS1

  <p>Ein Einkäufer erwähnt beiläufig ein günstigeres Angebot aus Polen. Dein Vertrieb weiß nicht, ob das stimmt, und weiß nicht, wie er das herausfindet.</p> <p>Das erfährst du in dieser Folge</p> Warum ein Wettbewerbshinweis für einen Einkäufer ein besonders günstiges Verhandlungswerkzeug ist Welche drei Fragen ein reales Angebot von einem Bluff unterscheiden Wie du diese Fragen im Gespräch stellst, ohne misstrauisch zu wirken <p>Der Hebel</p> <p>Verrate ich dir in dieser Episode. Eine Zahl wird erst dann zum echten Vergleich, wenn du diese drei Punkte kennst.</p> <p>Mehr zur...

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  Episode #12

  EP012: Die verschwundenen 4 Prozent - Wohin deine Preiserhöhung wirklich verschwindet

  Aug 13, 20267 minS1

  <p>Jedes Jahr gehst du mit einer klaren Preiserhöhung in die Verhandlung und am Ende bleibt nur ein Bruchteil übrig. Diese Folge zeigt dir, an welchen Stellen im Gespräch die Prozentpunkte verschwinden und wie du das ab sofort dokumentierst.</p> <p>In dieser Episode:</p> Warum Vertrieb systematisch Preisdurchsetzung verliert, ohne zu verstehen, an welcher Stelle im Prozess die Marge wegbricht Wie du jeden Schritt dokumentierst, an dem du in einer Preisverhandlung nachgegeben hast, mit dem Argument, das dazu geführt hat Warum du kein Zugeständnis ohne Gegenleistung geben solltest, zum Beispiel eine längere Laufzeit, ein besser...

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  Episode #11

  EP011: Der Deal vor dem Deal - Wie du gewinnst, bevor die Anfrage kommt

  Aug 12, 20268 minS1

  <p>Der Deal vor dem Deal - Wie du gewinnst, bevor die Anfrage kommt</p> <p>Die Spezifikation einer Anfrage entsteht oft Monate vorher, in internen Gesprächen, an denen kein einziger Lieferant beteiligt war.</p> <p>In dieser Episode:</p> Warum eine Ausschreibung selten neutral ist: Sie wird schon vorher durch interne Abstimmungen geprägt Was Early Supplier Involvement ist, und wie du dich in die Spezifikationsphase einbringst, statt erst bei der fertigen Anfrage zu reagieren <p>Dein Hebel bis morgen:<br /> bekommst du am Ende des Podcasts </p> <p>Passend zur Episode:<br /> Vorarbeit-Checkliste: Wie du vor der Aus...

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  Episode #10

  EP010: Der stille Abgang - Warum Kunden gehen, ohne es zu sagenstille Abgang - Warum Kunden gehen, ohne es zu sagen

  Aug 11, 20268 minS1

  <p>Der stille Abgang - Warum Kunden gehen, ohne es zu sagen</p> <p>Drei deiner Top-Kunden sind leiser geworden. Du hast es für Zufriedenheit gehalten. Es war das erste Warnsignal.</p> <p>In dieser Episode:</p> Die fünf Frühwarnsignale, bevor ein Kunde den Lieferanten wechselt Das eine Gespräch, das ehrliche Klarheit bringt, auch wenn die Antwort unangenehm ist <p>Dein Hebel bis morgen:<br /> Prüfe deine fünf wichtigsten Kunden auf die Frühwarnsignale. Bei zwei oder mehr Treffern: in dieser Episode</p> <p>Mehr System, mehr Tiefe:<br /> Und falls du nicht bis zur näc...

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Based on semantic analysis of episode topics and host coverage, this show is a strong guest fit for executives in:

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