欧洲跨境之路

《欧洲跨境之路》是一档专注跨境电商行业观察的播客节目。我们关注中国卖家出海欧洲过程中正在发生的变化：平台规则、合规政策、品牌转型、供应链重构、流量迁移，以及那些藏在新闻背后的真实商业逻辑。 每一期节目，我们都会从一个事件、一个趋势、一个公司，或一个卖家的真实处境切入，尽量用更冷静、更贴近一线的视角，陪你看懂欧洲跨境电商的复杂与机会。 如果你正在做欧洲市场，或者关心中国品牌如何走向全球，欢迎收听《欧洲跨境之路》。这里没有标准答案，只有持续观察。

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  欧洲跨境之路

  vol.006【跨境人物志】廖新辉：29亿通拓7亿卖，前美术老师的跨境教训

  May 10, 202612 minS0

  <p>廖新辉，一位从美术老师转型而来的跨境电商企业家，用20年时间将通拓科技打造成“华南城四少”之一。然而，因早年引入恩师Z失去控股权，导致公司在被华鼎股份29亿收购后，未能通过业绩对赌，又遭遇亚马逊封号潮，最终以7亿价格被转卖，廖新辉无奈离场。他的经历深刻警示了创业者股权与信任边界的重要性，并展示了其在逆境中通过新尝试和行业分享实现个人价值重塑的韧性。</p><p>创业初期与崛起</p><p>多元技能积累与转型： 廖新辉从美术老师转型，通过自学网页设计、平面设计等技能，为日后创业打下多学科基础。</p><p>通拓科技创立与模式探索： 2004年创立通拓科技（TOMTOP），初期同时运营独立站和易趣平台。</p><p>出海掘金与快速扩张： 2006年转向海外市场，利用“中国制造”成本优势在eBay迅速盈利，随后抓住亚马逊红利，营收从13亿飙升至36亿，成为“华南城四少”。</p><p>控股权失守与并购风波</p><p>恩师入股与股权结构失衡： 廖新辉因信任恩师Z，使其以不足50万元投资获得公司控股权，埋下隐患。</p><p>29亿并购与决策权丧失： 2017年华鼎股份29亿收购通拓，廖新辉因失去控股权在投票中失败，被迫同意出售公司。</p><p>上市后对赌失败： 公司并入华鼎后未能完成三年累计8.72亿的业绩承诺，廖新辉等人因此受到上交所纪律处分，股份被回购注销。</p><p>外部冲击与被迫离场</p><p>亚马逊封号潮重创： 2021年亚马逊大规模封号行动，导致通拓54个店铺被关闭，4143万元资金被冻结。</p><p>业绩断崖式下跌： 公司营收从2020年的56亿急剧下滑，2022年亏损超3亿，2023年仍亏损过亿。</p><p>7亿转卖与彻底告别： 2023年底，华鼎股份以7亿价格将通拓转卖给华凯易佰，廖新辉正式离开自己创立的公司。</p><p>逆境中的新生与警示</p><p>“廖非农”卖橙： 廖新辉回乡创业“廖非农”冰糖橙品牌，凭借跨境圈人脉获得成功，展示了其在行业内的深厚影响力。</p><p>经验分享与行业警示： 创办“廖非农杂谈”节目，分享个人经历和行业判断，强调股权与信任的边界是创业者最沉重的教训。</p><p>二次创业与使命： 筹备新的创业项目，致力于“让中国品牌走向世界”，并吸取此前股权控制的教训。</p><p>核心资产与韧性： 即使失去公司，廖新辉依然保留了人脉、认知、判断力等核心资产，使其能在逆境中重新站立。</p><p></p><br>在小宇宙查看该单集文稿

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  vol.005 【跨境人物志】王雷：从大疆到80亿储能巨头，正浩的反常识增长

  May 9, 202610 minS0

  <p>王雷作为大疆前工程师，于2017年创办正浩EcoFlow，精准避开热门风口，深耕早期储能赛道。他借鉴大疆的用户核心逻辑，凭借X-Stream闪充技术重构行业，并通过海外众筹积累了大量种子用户，成功将业务从便携储能拓展至家庭储能和虚拟电厂，于2024年营收近80亿，为跨境卖家提供了技术壁垒、赛道选择和用户信任构建的宝贵经验。</p><p>创始人战略选择与早期挑战</p><p>避开热门风口，深耕储能赛道：王雷于2017年创立正浩，选择当时“没有市场”的储能领域，而非流行的消费电子或互联网模式。</p><p>市场验证的突破口：在移动储能不被大众认知时，通过海外众筹（Kickstarter）获得108万美元和1200万美元的预购金额，找到“对能源自主有真实需求的用户”，验证了市场方向。</p><p>比市场提前布局：王雷早在2017年就押注家庭能源管理方向，比市场普遍认知提前了5到8年。</p><p>大疆经验赋能产品与技术创新</p><p>用户体验至上：借鉴大疆“让每个人都能飞无人机”的逻辑，正浩致力于“普通家庭无需专业知识也能管理能源”，将复杂技术转化为简单易用的产品。</p><p>X-Stream闪充技术重构赛道：通过三年研发，将便携储能充电时间从十几小时大幅压缩至1.6小时，将产品从“提前规划型”转变为“即时应急型”。</p><p>构建专利壁垒：正浩在全球范围内拥有1129项专利，确保了其在激烈市场竞争中的技术领先和产品溢价能力。</p><p>业务进化与全球市场拓展</p><p>从便携储能到家庭能源生态：公司业务不断进化，从便携储能拓展至家庭储能系统，再到虚拟电厂，将产品边界从“大号充电宝”扩展到“能源管理系统”。</p><p>全球化市场布局：2024年，正浩境外业务中北美贡献56%，日本31%，欧洲6%，欧洲市场作为新兴高增速市场潜力巨大。</p><p>系统与服务构建护城河：虚拟电厂概念体现了其通过“能源基础设施关系”而非单纯“产品购买”来增强用户粘性，强调服务和系统的重要性。</p><p>对跨境卖家的核心启示</p><p>技术壁垒是唯一可持续优势：正浩的成功基于1129项专利和核心技术，而非价格战或渠道优势。</p><p>选择正确赛道的重要性：在市场未热之前提前进入并建立优势，是成功的关键。</p><p>极端场景下的用户信任是品牌资产：产品在关键时刻的可靠性，能够建立深厚的用户忠诚度和口碑传播，形成无形资产。</p><p></p><br>在小宇宙查看该单集文稿

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  vol.004 【跨境人物志】子不语创始人华丙如：从跨境神话到巨亏转型

  May 8, 202610 minS0

  <p>华丙如创立的子不语从大学宿舍的代发模式起步，精准把握跨境电商风口，凭借多品牌爆品矩阵和快速供应链实现港股上市。然而，高企的库存、上升的退货率以及激烈的平台竞争使其陷入亏损，目前正艰难地从流量爆品思维向品牌化战略转型，其发展轨迹深刻反映了跨境卖家在时代变迁中的困境与挑战。</p><p>创业初期与国内市场奠基</p><p>2009年，华丙如在大学宿舍以“无货源代发”模式开设淘宝女装店。</p><p>2011年，团队迁至杭州并注册“子不语”，转向自主设计与工厂代工，一年内销售额突破亿元。</p><p>早期即意识到纯流量生意缺乏壁垒，为后续转型奠定基础。</p><p>跨境电商的战略选择与爆发式增长</p><p>2012年，发现有人将产品批量销往海外，以此为契机将库存挂上速卖通试水跨境。</p><p>2014年全面转型跨境电商，入驻亚马逊，并相继在Wish等平台取得成功。</p><p>仅用2-3年时间，便在速卖通、Wish、亚马逊北美服装品类实现销售额第一。</p><p>“爆品矩阵”核心战略与供应链优势</p><p>基于“海外消费者无品牌忠诚度，只求性价比和设计感”的判断，采取多品牌、多店铺、多SKU策略。</p><p>在亚马逊开设数百家店铺，旗下超300个品牌，其中87个年销售额过千万。</p><p>依托规模化的供应链体系（639家服装OEM，134家鞋履OEM）和设计数据库，实现7天设计到打板，最短15天交货的高效上新能力。</p><p>运营挑战与业绩下滑</p><p>2021年存货从2.6亿元飙升至7亿元，存货周转天数最高超过400天。</p><p>亚马逊退货率上升至25.5%，平台佣金和广告费增速超过收入增速，导致2022年净利润下滑超40%。</p><p>Temu和TikTok Shop的崛起改变平台流量规则，加剧竞争，导致2023年收入下降并亏损超2亿元，其中存货减值损失高达3.88亿元。</p><p>品牌化转型的困境与展望</p><p>2023年启动“品牌化战略”，加大核心品牌投入，布局独立站和TikTok直播等新渠道。</p><p>转型面临从“卖爆品”到“做品牌”、从“平台流量”到“用户心智”的底层逻辑切换挑战。</p><p>尽管市值缩水、前路艰难，但创始人华丙如的学习和进化能力，被视为其未来成功转型的关键。</p><p></p><br>在小宇宙查看该单集文稿

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  vol.003【跨境人物志】许仰天：沉默18年，SHEIN从卖货到建系统

  May 7, 202610 minS0

  <p>SHEIN创始人许仰天以其独特的“小单快反”商业模式和对流量红利的精准把握，将公司从婚纱独立站发展成为全球第三大时尚零售商，并在沉寂18年后首次公开亮相，宣布投入百亿加码智慧供应链。文章深入剖析了许仰天的战略眼光、不恋旧的决策特质及其极致的低调策略，同时也揭示了SHEIN目前所面临的欧盟监管、上市困境和来自Temu的激烈竞争等多重挑战。</p><h3>许仰天的创业历程与关键转型</h3><p>2008年以擅长的SEO技术，从经营高利润的婚纱独立站起步。</p><p>果断转型女装品类，并于2012-2014年将公司从南京迁至广州，以接近服装产业集群。</p><p>展现“不恋旧”特质：从婚纱到女装，从SEO到社交媒体，从独立站到App，以及从自营品牌向平台模式的转变。</p><p>2022年1月，主要实体公司变更为新加坡企业Roadget Business Pte.LTD，以配合全球化布局和潜在上市计划。</p><h3>SHEIN的“小单快反”供应链壁垒</h3><p>模式精髓：通过算法和数据实时捕捉时尚趋势，每个款式先小批量生产（100-300件）进行市场测试。</p><p>核心优势：极致压缩库存风险，将设计稿到交付周期压缩至2-3周。</p><p>支撑体系：利用广州地区近万家中小型服装工厂构建灵活供应链网络，带动60万省内就业。</p><p>未来投入：宣布未来三年在广东投入超过100亿元，以建设智慧供应链。</p><h3>SHEIN的流量红利捕获与运营演变</h3><p>早期（2008-2013年）：把握Google SEO红利，获取自然搜索流量。</p><p>中期（2014-2019年）：大力转向付费广告（如Google Shopping, Facebook, Instagram），并大规模与海外中小KOL合作“种草”。</p><p>后期（2020年至今）：抓住TikTok的爆发，**“SHEIN Haul”**视频成为现象级内容，用户自发传播。</p><p>核心能力：在渠道红利早期重仓进入，并在红利衰减前布局下一个渠道，对数据信号具有高于常人的感知力。</p><h3>许仰天的低调与战略性公开</h3><p>18年极致低调：从未接受公开采访或参与行业论坛，在信息时代保持“信息真空”。</p><p>沉默原因：性格使然，规避公司在知识产权、劳工、环保、数据安全等方面的争议，以及配合公司架构调整。</p><p>首次公开亮相：2026年2月在广东省高质量发展大会上发言，将其定义为“链主企业”，强调SHEIN与广东制造业的深度绑定。</p><p>战略意图：在关键时刻发声，定义公司社会角色，与政策环境对话，为上市和长期战略背书。</p><h3>SHEIN面临的多重挑战与战略应对</h3><p>欧盟监管压力：面临法国禁止线上业务的禁令，可能产生示范效应，已上线SHEIN Exchange应对环保争议。</p><p>上市受阻：IPO之路一波三折，在美国、伦敦、香港均未有明确进展，给公司和投资人带来巨大压力。</p><p>激烈市场竞争：面临来自Temu在价格、流量和供应商资源上的直接且高强度的竞争。</p><p>政策与合规风险：美国针对中国跨境电商小包免税政策收紧，知识产权纠纷持续，正布局全球仓储以应对关税变化。</p><p>战略转型：2023年5月推出平台模式，允许第三方卖家入驻，拓展品类和流量变现。</p><p></p><br>在小宇宙查看该单集文稿

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  vol.002 【跨境人物志】孙才金：从泽宝沉浮到虎一再出发，北大才子的技术信仰

  May 6, 202610 minS0

  <p>北大物理系毕业生孙才金的传奇创业经历：他一手创立跨境电商巨头泽宝创新，年营收近 50亿，却在被星徽股份并购后因控制权冲突和随后的亚马逊封号事件失去公司。历经沉浮，孙才金选择二次创业，成立虎一科技 (Typhur)，专注于温控厨电技术，凭借硬核产品重返高端市场，展现了其对技术和产品初心的坚守。</p><p>泽宝的崛起与巅峰</p><p>北大物理系背景，1997年毕业，2007年在深圳创立泽宝，从eBay起家，将中国3C电子产品销往欧美。</p><p>将物理系结构化思维引入，注重选品、供应链与平台规则，三年内销售额破亿。</p><p>在亚马逊平台构建品牌矩阵（如RAVPower、TaoTronics、VAVA），推出2600美元的VAVA 4K投影仪众筹成功214.7万美元。</p><p>建立“北浦训练营”培养人才（如Momcozy创始人潘思霖），2020年销售额突破45亿，与安克、帕拓逊并称“亚马逊三杰”。</p><p>并购风波与控制权失守</p><p>2018年，星徽股份以15.30亿元收购泽宝100%股权，孙才金认为可借力资本加速发展。</p><p>业绩对赌三年完成，但与星徽创始人蔡耿锡在经营理念和控制权上产生根本分歧，导致孙才金选择离开。</p><p>2020年8月，孙才金在交接会上落泪，其妻指责公司被“骗走”，凸显资本并购中协议至上、情感不被计价的现实。</p><p>亚马逊封号与行业震荡</p><p>2021年亚马逊封号事件重创泽宝，六大品牌全部关停，营收同比下降46%，全年亏损约8.86亿元。</p><p>星徽股份起诉孙才金等要求退还股权转让款9.47亿元，但被深圳中院驳回，星徽反而被判须向孙才金方归还5311万元。</p><p>封号事件反映了当时跨境行业普遍存在的刷单、追逐Review等不合规问题，泽宝因规模大而成为被点名的靶子。</p><p>虎一科技：技术初心与二次创业</p><p>2020年11月，孙才金创立虎一科技 (Typhur)，选址蛇口太子广场22层，专注于温控厨电技术。</p><p>公司投入三年纯研发，工程师占比超50%，申请专利200余项，核心技术是无线温度探针。</p><p>推出全球首款搭载无线温度探针的智能烤箱和499美元的智能空气炸锅，后者获America's Test Kitchen年度最佳推荐。</p><p>虎一科技首年商业化营收突破2000万美元，毛利率达到60%以上，目标是成为“厨房领域的特斯拉”。</p><p>孙才金的个人特质</p><p>技术信仰者： 将近一半人力投入研发，追求“能让人们喜爱且对生活有价值的产品”，骨子里对技术有热情。</p><p>真诚且清醒： 在交接会上落泪，承认管理局限性，清楚自身边界，并据此将精力集中在产品和研发。</p><p>愿意放手不执着于规模： 在泽宝高光时选择离开，重新开始做自己真正相信的事，目标是“做对”而非“做大”。</p><p></p><br>在小宇宙查看该单集文稿

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