President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès

President's Club — Le podcast des Sales Leaders Tech & SaaSPar Rocket4Sales, cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux Tech & SaaSBienvenue dans le President's Club — le podcast qui donne la parole aux meilleurs Sales Leaders de l'écosystème Tech et SaaS français.Chez Rocket4Sales, nous recrutons exclusivement des profils commerciaux dans la Tech depuis 2018 : BDR, Account Executive, CSM, Head of Sales, VP Sales, CRO. Nous rencontrons chaque année des centaines de directeurs commerciaux, de managers Sales et de fondateurs d'entreprises SaaS. Et nous avons décidé de partager ces échanges avec vous.Chaque épisode, nous invitons un Sales Leader qui a vécu quelque chose d'exceptionnel : une transformation commerciale réussie, une équipe construite de zéro, une méthode de vente affinée au fil des années, un marché ouvert contre toute attente. Des personnes qui ont maîtrisé l'art de vendre et de faire vendre dans des environnements exigeants.Au programme : stratégies de ven

President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès is a business podcast hosted by Rocket4Sales, with 31 episodes on record and a Required Pod Score of 80.

Rocket4Sales hosts President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès, a business show with 31 episodes published.

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  President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès

  Lilia Medaghri (Ringover) — Devenir CSO et CEO de son territoire

  Sep 24, 202650 min

  Elle ne devait pas être commerciale — elle visait la finance de marché à New York, jusqu'à ce que la crise des subprimes referme cette porte en 2008. Depuis, Lilia Medaghri a construit une carrière chez Bloomberg, BlackRock, LinkedIn, avant de devenir Chief Sales Officer chez Ringover, où elle dirige 100+ personnes sur 4 pays. Dans cet épisode du President's Club, elle démonte le mythe du Sales 2020 — celui qui vivait sur l'inbound — pour expliquer ce qui a vraiment changé : la discovery, le multi-threading, et pourquoi MEDDIC n'a jamais été une formation commerciale. Un épisode pour tout Sales Leader qui doit transformer une équipe d'exécutants en commerciaux stratégiques. Ce que vous allez entendre : • La statistique Forrester qui explique pourquoi 70% des deals se jouent avant même le pitch produit • Pourquoi l'email automation ne marche plus, et ce qui l'a remplacé • Le mantra qu'elle répète à chaque kick-off trimestriel depuis son arrivée chez Ringover • Comment elle a doublé le revenu américain en un an sans augmenter le budget marketing • L'histoire d'un outil IA vendu comme "nice to have" qu'elle a repositionné en pur ROI • Le vrai coût, en années de salaire, d'un mauvais recrutement commercial ⏱️ Chapitres : 00:03:57 — Le parcours : de la finance de marché à Bloomberg 00:11:42 — Ce qui a changé depuis 2020 : la fin de l'âge d'or de l'inbound 00:17:15 — La discovery, l'acte de vente le plus critique 00:21:20 — "Be the CEO of your own book of business" 00:33:15 — Multi-threading et transformation des Account Managers 00:43:49 — Le futur du Sales : IA, SaaS Apocalypse et souveraineté L'invitée : Lilia Medaghri est Chief Sales Officer chez Ringover. Elle a dirigé des équipes commerciales chez Bloomberg, Fidelity, BlackRock et LinkedIn, avant d'être CRO chez Heuritech et CCO chez Le New Black. Retrouver Lilia sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lilia-medaghri/ Pour aller plus loin sur rocket4sales.com : → L'article complet sur le Sales stratégique 2026 : https://rocket4sales.com/sales-strategique-executant-ceo-territoire-lilia-medaghri-ringover → Les 5 points clés et citations de l'épisode : https://rocket4sales.com/resume-lilia-medaghri-ringover-sales-strategique-cso → Le portrait de carrière : de Bloomberg à Ringover : https://rocket4sales.com/portrait-lilia-medaghri-cso-ringover-parcours-bloomberg Vous recrutez ce type de profil — CSO, VP Sales, CRO ? Rocket4Sales est un cabinet de recrutement spécialisé Tech & SaaS : https://rocket4sales.com/recrutement-vp-sales-cro President's Club est un podcast produit par Rocket4Sales, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux Tech & SaaS. Abonnez-vous pour ne rater aucun épisode. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès

  President's Club by Rocket4sales - invité : Pierre Koessler, Managing Director France & Benelux chez Infopro Digital Group

  Jun 16, 20261h 30m

  Bonjour à tous, et bienvenue sur un nouvel épisode de President’s Club. Chez Rocket For Sales, nous avons lancé ce podcast parce que nous avons la chance d’échanger chaque semaine avec des leaders commerciaux qui construisent les organisations SaaS de demain. Des profils exigeants, ambitieux… et qui ne se fixent aucune limite. Aujourd’hui, j’ai le plaisir de recevoir Pierre Koessler, Managing Director chez Infopro Digital, qui a passé plus de 20 ans à construire, scaler et transformer des organisations commerciales dans des environnements SaaS, data et B2B. Ce qui rend son parcours particulièrement intéressant, c’est sa trajectoire complète : du terrain, avec ses débuts chez Hertz et La Centrale, jusqu’au scaling massif chez TheFork où il fait passer une équipe commerciale de 7 à 60 personnes en deux ans, puis la construction de véritables moteurs de croissance chez Combo ou ClickDoc, et aujourd’hui des enjeux de transformation et de turnaround à grande échelle chez Infopro Digital. Mais surtout, Pierre n’est pas un “théoricien du sales” : c’est un builder. Quelqu’un qui a appris à transformer des organisations complexes en machines de croissance, en combinant discipline d’exécution, structuration et exigence managériale. Dans cet épisode, on va parler de ce qui fait — ou défait — une organisation commerciale. On va commencer par comprendre comment identifier les signaux faibles d’une Sales Org qui dysfonctionne : le poids du legacy, l’absence de pilotage, ou encore ces organisations qui donnent l’impression de bouger… sans vraiment produire de résultats. On verra ensuite comment reconstruire un pilotage data-driven, pourquoi un CRM ne suffit pas sans discipline, et comment remettre en place un vrai cockpit de performance. On abordera aussi un sujet clé : la simplification des organisations commerciales. Pourquoi trop d’entreprises complexifient leur modèle — et pourquoi il faut parfois prendre des décisions radicales pour recréer de la lisibilité et de l’efficacité. On parlera également de structuration des rôles avec le One Sales Framework, de refonte des incentives, de culture de performance… et de ce que signifie réellement remettre de l’exigence dans une équipe commerciale. Enfin, on élargira la discussion au-delà du closing, avec l’importance du Customer Success, de la rétention et de la création de valeur dans la durée. Si vous êtes dirigeant, Head of Sales ou en train de structurer une organisation commerciale, cet épisode va vous donner une vision très concrète de ce qu’il faut faire — et surtout de ce qu’il faut arrêter de faire. Sans plus tarder, je vous laisse avec Pierre Koessler. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  President's Club by Rocket4sales - invité : Valentin Gerbi, Country Director chez Payhawk

  May 19, 202656 minS0

  <p>Bonjour à tous, et bienvenue sur un nouvel épisode de President’s Club.</p><p><br></p><p>Chez Rocket 4 Sales, nous avons lancé ce podcast parce que nous avons la chance d’échanger chaque semaine avec des leaders commerciaux qui construisent les organisations SaaS de demain. Des profils exigeants, ambitieux… et qui ne se fixent aucune limite.</p><p><br></p><p>Aujourd’hui, j’ai le plaisir de recevoir Valentin Gerbi, Country Director chez Payhawk qui a construit et structuré des équipes en hypercroissance, lancé des marchés en environnement ultra concurrentiel, et posé les bases d’organisations européennes capables...

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  President's Club by Rocket4sales - invité : Jérôme Lucas, Directeur Commercial chez Berger Levrault

  Feb 16, 20261h 9mS0

  <p><b>Transformer une organisation commerciale vers le SaaS : le retour d’expérience de Jérôme Lucas</b></p><p><br></p><p>Comment faire évoluer une organisation commerciale historique vers un modèle SaaS performant, structuré et prédictible… sans tout casser au passage ?</p><p><br></p><p>Dans cet épisode, Jérôme Lucas, Directeur Commercial chez Berger-Levrault, partage un retour d’expérience rare et sans filtre sur une transformation menée au sein d’un groupe de plus de 2 000 collaborateurs.</p><p><br></p><p>Ce qui rend cet échange passionnant ?</p><p>Berger-Levrault n’éta...

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  President's Club by Rocket4sales - Nicolas Farin Adobe

  Nov 4, 20251h 12mS0

  <p>Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President’s Club. Comme vous le savez Rocket4Sales, nous sommes un cabinet de recrutement spécialisé sur les forces de vente dans le monde du logiciel avec une équipe de près de 20 personnes nous sommes capable de couvrir l’ensemble de la stack commerciale, du BDR, Account Executive, CRO mais encore Sales Operation ou Sales Engineer en France et à l’international. </p><p><br></p><p>Nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception ayant un parcours remarquable dans la...

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Based on semantic analysis of episode topics and host coverage, this show is a strong guest fit for executives in:

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