psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

Die etwas andere Podcast Beschreibung.Den Mehrwert gibts ganz unten.Nicht als Wunderkind geboren. Sondern als Kämpfer geformt.Adoptiert. ADHS. Frühkindliche Depression. Autistische Züge. Zwei vorgeburtliche Traumata – ab der siebten Woche im Bauch seiner Mutter.Mit 11 in der Kinder- und Jugendpsychiatrie – und wieder rausgekommen. Mit Haltung. Mit dem Traum, Airbus-Pilot zu werden.Matthias Bullmahn weiß, wie es ist, wenn man sich Sichtbarkeit und Anerkennung hart erarbeiten muss. Und er weiß, wie gewonnen wird – ohne zu schreien.Im Heim entwickelte er, was andere später Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Mimikresonanz nennen. Nicht aus Büchern. Aus Notwendigkeit.Mit 19 gründete er bei DATEV einen Betriebsrat für die Auszubildenden im Außendienst – obwohl die Hauptverwaltung das Vorhaben für unmöglich hielt.Im Studium schuf er sechs Tutorien aus dem Nichts. Nach sechs Monaten kannten ihn 2.500 Menschen – dank Verkaufspsychologie, Storytelling, Netzwerken und Ver

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn is a business podcast hosted by Matthias Bullmahn, with 65 episodes on record and a Required Pod Score of 80. PitchCentric scores this show on Booking Probability, Listen Score, and live audience signals refreshed every 24 hours.

Matthias Bullmahn hosts psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn, a business show with 65 episodes published.

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  Episode #66

  066 – Kalibrierte Fragen: So nimmt Dein Kunde seine Forderung selbst zurück

  Aug 20, 20268 min

  Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Kein Nein. Kein Ja. Kein Druck. Stattdessen eine Frage, die beginnt mit "Wie" oder "Was" – und plötzlich überlegt sich Dein Kunde seine eigene Forderung noch mal. I n dieser Folge bekommst Du die kalibrierten Fragen aus der Krisenverhandlung: die drei Arbeitspferde-Fragen, die die Verantwortung sauber zur Gegenseite verlagern. Dein Fahrplan durch die Folge: 00:00 – Dein Kunde nimmt seine Forderung zurück – so geht's 01:25 – Das Prinzip: Kalibrierte Fragen statt Ja/Nein 02:13 – Die 3 Arbeitspferde-Fragen 02:42 – Praxisbeispiel: Die Autohaus-Verhandlung mit Dieter 04:35 – Wenn's festhängt: Die Gegenseite mit ins Boot holen 06:08 – Setting-Vorqualifikation: Warum Du gar nicht erst in ewige Diskussionen musst 06:38 – "Nein und" statt "Nein, aber": Neue Angebote statt Nachgeben ⚡ Sofortanwendung:   Bei der nächsten unrealistischen Forderung: Nicht rechtfertigen, nicht ablehnen. Frag stattdessen "Wie soll ich das machen?" – und dann: schweigen. Die Stille wirkt stärker als jedes Argument. Links: Vertiefung: https://matthiasbullmahn.de/fragetechniken-verkauf In 60 Minuten Dein Marketing verbessern: https://www.matthiasbullmahn.de/verkaufspsychologie-kurs Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast BÄMM BÄMM statt BlaBla. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

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  Episode #65

  065 – Ein Ja zerstörte den Deal: Warum Rapport auch nach hinten losgehen kann

  Aug 19, 20269 min

  Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Der Deal war schon drei Wochen vor dem eigentlichen Angebot verloren.  Nicht wegen des Preises.  Wegen eines einzigen falschen Ja im Smalltalk.  In dieser Folge bekommst Du die Stanford-Studie zu Foot-in-the-Door, eine echte Klienten-Story, die zeigt, wie ein positiver Moment einen Deal unbemerkt killt – und die dunkle Seite dieser Psychologie, vor der ich Dich ausdrücklich warne. Dein Fahrplan durch die Folge: 00:00 – Das Ja, das den Deal drei Wochen vorher killte 00:30 – Die Studie: Freedman & Fraser, Stanford 1966, Foot-in-the-Door 01:46 – Die Story: Rapport, der sich als Fehler entpuppte 03:41 – Die Lehre: Falsches Ja bestätigt falsches Selbstbild 04:08 – Zweites Beispiel: Wie Freebies Konsumenten statt Kunden züchten 06:28 – Die dunkle Seite: Der Autohaus-Klassiker (mit klarer Distanzierung) 07:53 – Fazit: Verhandle nie gegen das Selbstbild des Interessenten ⚡ Sofortanwendung:   Prüfe Deinen nächsten Smalltalk-Einstieg: Welches Selbstbild bestätigst Du gerade bei Deinem Gegenüber – eines, das Deinem Angebot hilft, oder eines, das später gegen Dich arbeitet? Links: Vertiefung: https://matthiasbullmahn.de/cialdini-prinzipien In 60 Minuten Dein Marketing verbessern: https://www.matthiasbullmahn.de/verkaufspsychologie-kurs Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast BÄMM BÄMM statt BlaBla. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

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  Episode #64

  064 – Die härteste Schule Teil 1: Wie Du auch ohne Macht verhandelst

  Aug 17, 202610 min

  Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Fünfeinhalb Jahre Kinder- und Jugendpsychiatrie, elf Jahre alt, kein Budget, kein Name, keine Verbündeten. Und trotzdem: kein einziger Kampf. In dieser Folge startet die Reihe „Die härteste Schule" – Dein Blick hinter die Kulissen der prägendsten Zeit meines Lebens. Du bekommst drei Machtquellen, die jeder hat, auch ganz ohne formale Verhandlungsmacht. Dein Fahrplan durch die Folge: 00:00 – Die härteste Schule, Teil 1: Verhandeln ohne Macht 00:58 – 1991, elf Jahre alt: Rangordnung, Hackordnung, Storming-Norming-Performing 02:53 – Der Ausweg: Hinhören – Information schlägt Druck 04:36 – Unverzichtbar werden: Das System kennen, Bündnisse verstehen 05:24 – Business Bridge: Die Schere-Stein-Papier-Story aus meinem Verhandlungstraining 08:23 – Praxis: Wie CEOs und Geschäftsführer dieses Wissen heute nutzen 09:17 – Sofortanwendung: Die 3 Machtquellen, die Du immer hast ⚡ Sofortanwendung:   Information, Unverzichtbarkeit, Zeit. Auch ohne Budget, ohne Namen, ohne Alternative – diese drei hast Du immer in der Hand. Sammle vor Deiner nächsten Verhandlung gezielt Informationen über die Bedürfnisse der Gegenseite, bevor Du selbst etwas forderst. Links: Vertiefung: https://matthiasbullmahn.de/fbi-verhandlungstechniken In 60 Minuten Dein Marketing verbessern: https://www.matthiasbullmahn.de/verkaufspsychologie-kurs Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

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  Episode #63

  063 – Du bist kein Held – Dein Kunde ist es!

  Aug 13, 20269 min

  Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Dein Helden-Ego kostet Dich Umsatz. Jahrzehnte Erfahrung, über 10.000 Menschen trainiert, TÜV-zertifiziert – klingt stark.  Aber Dein Interessent fragt sich nur eins: „Und was habe ich davon?" In dieser Folge drehst Du die Heldengeschichte um:  Der Held Deiner Marke ist Dein Kunde. Du bist Yoda. Du bist Gandalf. Du bist der Guide mit dem Elixier – und genau das macht Dich unersetzlich. Dein Fahrplan durch die Folge: 00:00 – Dein Helden-Ego kostet Dich Umsatz: Warum Deine Vita allein niemanden interessiert 01:27 – Luke & Yoda, Frodo & Gandalf: Der Guide gewinnt nie selbst – er macht den Helden stark 02:54 – Was hat Dein Kunde davon? Du gibst den Plan – und kennst das Elixier 04:51 – Der Wir-Ich-Du-Check: Was in Deinen Skripten und auf Deiner Startseite wirklich steht 07:15 – Erfahrung schlägt Zertifikat: Das 200-Kilo-Beispiel 08:14 – Die Balance: Wann Deine eigene Heldenreise trotzdem auf die Seite gehört ⚡ Sofortanwendung: Öffne Deine Startseite und Dein Sales-Skript. Zähl, wie oft „ich" und „wir" vorkommen – und wie oft „Du". Dreh das Verhältnis um. Du läufst nebenher, machst Dich klein und Deinen Kunden groß. Links: Vertiefung: https://matthiasbullmahn.de/heldenreise-marketing In 60 Minuten Dein Marketing verbessern: https://www.matthiasbullmahn.de/verkaufspsychologie-kurs Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast BÄMM BÄMM statt BlaBla. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

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  Episode #62

  062 – Fisch auf'n Tisch | Ängste in Umsatz verwandeln

  Aug 9, 20269 min

  Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Die Angst Deines Kunden kostet Dich Umsatz. Nicht, weil er sie hat – sondern weil Du sie nicht aussprichst. Du spürst im Sales Call, dass Dein Gegenüber vor dem Preis oder der Dauer zurückschreckt.  Und Du sagst nichts.  Warum? Weil Du Angst vor dem Nein hast.  In dieser Folge bekommst Du das Fisch-auf'n-Tisch-Prinzip aus dem professionellen Verhandeln:  Alles, was Du unter dem Tisch lässt, fängt an zu gammeln. Dein Fahrplan durch die Folge: 00:00 – Die Angst Deines Kunden kostet Dich Umsatz – und Du sprichst sie nicht an 00:30 – „Ein Nein ist wertvoller als ein Vielleicht": Die Golf-4-Lektion aus dem Außendienst 02:45 – Einwände sind Vorwände: Was im Setting-Call alles auf den Tisch gehört 04:13 – Das Fisch-auf'n-Tisch-Prinzip: Warum verdeckte Themen anfangen zu gammeln 05:37 – Benannte Angst verliert ihre Macht: Skepsis vorwegnehmen statt dagegen ankämpfen 07:30 – Go for Nein: 80 Calls am Tag – und warum die Jagd nach dem Nein Ja's bringt 08:01 – Sofortanwendung: Die 3 Ängste vor Deinem nächsten Termin ⚡ Sofortanwendung: Vor Deinem nächsten Termin: Notiere die 3 wahrscheinlichsten Ängste Deines Gegenübers – und sprich sie aus, bevor er es tut. Kommt bei Dir immer „zu teuer"? Dann liegt das Problem nicht beim Kunden, sondern in Deinem Leitfaden oder Funnel. Links: Vertiefung: https://matthiasbullmahn.de/einwandbehandlung In 60 Minuten Dein Marketing verbessern: https://www.matthiasbullmahn.de/verkaufspsychologie-kurs Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast BÄMM BÄMM statt BlaBla. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

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