Putz, e agora?

No podcast "Putz, e agora?", exploramos aqueles instantes decisivos que definem nossos caminhos, mergulhando nas histórias de gestores que enfrentaram escolhas cruciais. Cada episódio revela a jornada de um gestor por trás de momentos decisivos, compartilhando experiências e aprendizados valiosos sobre lidar com a incerteza e tomar decisões difíceis.

Putz, e agora? is a business podcast hosted by Cassio Politi, with 83 episodes on record and a Required Pod Score of 80. PitchCentric scores this show on Booking Probability, Listen Score, and live audience signals refreshed every 24 hours.

Cassio Politi hosts Putz, e agora?, a business show with 83 episodes published.

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  Putz, e agora?

  A nova equipe de vendas estava motivada; o problema é que ninguém conhecia o produto | Daniel Marques

  Aug 20, 202629 min

  Um profissional foi contratado para liderar um squad de vendas numa empresa de tecnologia e, no primeiro dia, descobriu a armadilha. A equipe inteira começava naquele mesmo dia, ninguém conhecia o produto, e ele ainda tinha cota própria para bater. Em vez de esperar a estrutura ideal, decidiu tirar água do barco furado com o que tinha. Aproximou o time, foi conquistar o desconfiado especialista de produto com perguntas certeiras (o que abriu as portas dos dados) e montou o primeiro funil para enxergar a operação no escuro. Aquele squad que afundava virou o modelo da empresa, deixou um legado de inteligência de dados e provou a lição que ele carrega: antes de agir, entenda quais dados você tem para enxergar a operação, e comece por aí. Participantes: Daniel Marques , Head of Marketing and Sales, Nortrez. Host(s): Cassio Politi , Apresentador, Tracto .

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  Putz, e agora?

  Na hora de iniciar a entrega, o cliente mudou a regra do jogo | Flavio Paulo

  Aug 19, 202619 min

  Depois de quase um ano e meio para conquistar um grande cliente, uma empresa de gestão de telecom chegou à assinatura e viu a regra mudar. Um novo diretor exigiu uma garantia estranha ao mercado, a de que, todo mês, seriam encontrados erros e economia dentro de uma meta fixa, sob pena de reduzir o valor pago. O problema é que ninguém pode prometer que o fornecedor vai errar sempre, então a diretoria passou dias inclinada a não assinar. Assinou mesmo assim, não por fé, mas porque os números da fase de testes mostravam que o retorno viria da gestão (como cortar links contratados e usados pela metade), não do erro alheio. Logo na primeira auditoria, de só uma parte da operação, o contrato já tinha se pagado, prova de que risco de empreendedor se assume com número e estratégia, nunca com reza. Participantes: Flavio Paulo , CEO, NSB. Host(s): Cassio Politi , Apresentador, Tracto .

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  Putz, e agora?

  Perdeu o maior cliente sem saber que isso salvaria o futuro da empresa | Flavio Paulo

  Aug 18, 202624 min

  Logo no início da empresa, um empreendedor de tecnologia fechou um contrato grande que ficou 20 anos na base e chegou a representar 60% do faturamento. Ele sabia da teoria (não depender de um cliente só), mas a conta pagava bem, ocupava a agenda e diversificar sempre ficava para depois. Um dia, sem aviso, o cliente informou que ia levar a operação para outro país. Em vez de demitir, ele preservou o time, montou uma área de marketing de verdade e criou do zero uma diretoria comercial com executivos de mercado, sem deixar de atender contas grandes, só sem depender de uma única. Anos depois, o maior cliente representa cerca de 8% do faturamento, a empresa dobrou de tamanho, e a lição ficou: o conforto de um cliente grande é justamente o que esconde o maior risco. Participantes: Flavio Paulo , CEO, NSB. Host(s): Cassio Politi , Apresentador, Tracto .

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  Putz, e agora?

  O IPO da Decolar | Paulo Padula

  Aug 17, 202629 min

  Vindo de uma carreira inteira em bens de consumo, um executivo foi convidado pelos investidores de uma gigante de turismo online para prepará-la, do zero de experiência no setor, para abrir o capital na Bolsa de Nova York. No primeiro dia, a senhora do bar ao lado perguntou se era verdade que o escritório ia fechar, e foi assim que ele descobriu o que a seleção não contou: a empresa tinha perdido quatro líderes para o concorrente, sofrido um baque comercial e o via com desconfiança por ser de fora. Em vez de bancar o especialista que não era, ele fez do dado a sua arma: em vez de negociar tarifa por amizade ou na marra, passou a levar às companhias aéreas planos sob medida e performance mensurada, transformando o cabo de guerra em parceria. Promovido, tocou em poucos meses a transformação de uma empresa de 14 anos em companhia de capital aberto, cuidando ao mesmo tempo de cultura, processos, marca e resultado. Deu certo: a empresa abriu o capital na NYSE em 2017 e virou unicórnio, e ele aprendeu que é na turbulência, não no voo tranquilo, que dá o seu melhor. Participantes: Paulo Padula , Sócio, IEBT. Host(s): Cassio Politi , Apresentador, Tracto .

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  Putz, e agora?

  Ele recebeu o convite dos sonhos, mas não podia largar a própria empresa | Régis Faccini

  Aug 14, 202621 min

  Dono de uma empresa de software que era o sonho da vida dele, um empreendedor recebeu o convite para virar diretor de growth de uma consultoria de tecnologia que acabara de dobrar de tamanho. O dilema não era trocar de emprego: era tirar o pé do acelerador do próprio negócio bem quando sonhava em fazê-lo crescer para um dia vender. Botou na balança a receita mais previsível, o trabalho com gente que já conhecia e, sobretudo, a família (com esposa e filho, não dava para pensar só no sonho). Aceitou, mas do jeito dele, impondo a transparência: continuaria tocando a própria empresa fora do horário comercial, tudo acordado na frente. Deu certo porque ele sabia onde pisava: só topou porque conhecia o sócio havia anos, prova de que uma boa decisão costuma ser a colheita de um relacionamento plantado muito antes de existir a proposta. Participantes: Régis Faccini , Diretor de Growth, Webpeak. Host(s): Cassio Politi , Apresentador, Tracto .

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Based on semantic analysis of episode topics and host coverage, this show is a strong guest fit for executives in:

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