Rentabilizar - Crecer - Trascender

La mayoría de las empresas no fracasa por falta de ideas, sino por exceso de ruido. Aquí te ayudo a bajarle el volumen, en episodios de pocos minutos, para que tu empresa rentabilice, crezca y trascienda. Tres décadas de consultoría, cientos de empresas y veintisiete países, en conversaciones breves sobre estrategia, escucha y las decisiones difíciles que separan a una buena empresa de un verdadero legado. bpsinsights.substack.com

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  Rentabilizar - Crecer - Trascender

  El ruido que viene de adentro

  Aug 26, 20266 minS0

  <p>Hola, soy Guillermo Reyes. Hoy quiero empezar con una frase incómoda, una que he comprobado tantas veces que ya no me atrevo a suavizarla. El mayor obstáculo de tu empresa, muy probablemente, tiene tu cara.</p><p>Déjame explicarte por qué lo digo. Después de tantos años haciendo esto, aprendí a detectar el problema de una empresa antes de ver un solo número. Porque el ego del líder no espera a que llegues a la sala de juntas. Llega antes. Se asoma en cómo se arma la reunión, en quién la convoca...

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  Rentabilizar - Crecer - Trascender

  La ejecución es la estrategia

  Aug 19, 20266 minS0

  <p>Hola, soy Guillermo Reyes. Hoy quiero empezar con una frase que a muchos estrategas les incomoda, pero que he comprobado una y otra vez a lo largo de los años. Una estrategia mediocre, ejecutada de forma extraordinaria, casi siempre le gana a una estrategia brillante que se quedó en el papel.</p><p>Te lo confieso, a mí me costó aceptarlo. En mis primeros años me enamoraba del plan. Del análisis elegante, del modelo perfecto. Y con el tiempo entendí que el plan es apenas la mitad más fácil del trabajo. La mitad difícil, la qu...

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  Rentabilizar - Crecer - Trascender

  Volver a lo básico

  Aug 12, 20266 minS0

  <p>Hola, soy Guillermo Reyes. Hoy quiero hablarte de la cosa más difícil que existe en la estrategia, y que, curiosamente, suena a lo más fácil del mundo. La simplicidad.</p><p>Déjame arrancar con una escena. Hace algunos años, en una oficina en Panamá, un director general me recibió muy orgulloso. Sobre la mesa tenía su plan estratégico. Un documento hermoso, encuadernado, de casi doscientas páginas. Análisis de mercado, escenarios, proyecciones, todo impecable. Y yo, en lugar de felicitarlo, le hice una sola pregunta. Le dije, explícamela en un minuto, co...

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  Por qué fracasan las estrategias

  Aug 5, 20266 minS0

  <p>Hola, soy Guillermo Reyes. Hoy quiero contarte por qué he visto morir a tantas estrategias buenas, y por qué he visto a empresas gastar una fortuna en un plan que jamás llegaron a usar.</p><p>Déjame empezar por lo que veo en la cancha. En más de tres décadas de trabajo, después de cientos de proyectos en veintisiete países, hay algo que se repite con una frecuencia que ya dejó de sorprenderme. De cada diez empresas a las que llego, seis o siete ya tienen su estrategia dibujada de alguna forma. Ya la trabaj...

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  Rentabilizar - Crecer - Trascender

  El único experto en tu negocio eres tú

  Aug 5, 20266 minS0

  <p>Hola, soy Guillermo Reyes. Hoy te comparto algunos pensamientos sobre el error más caro que cometí en mis inicios como consultor, y sobre lo que ese error me enseñó.</p><p>Te voy a confesar algo. Cuando empecé en esto, hace ya más de treinta años, creía que mi trabajo era ser una de las personas más importantes de la sala. Me estaba formando como consultor en una firma global, había estudiado los mejores marcos, analizado grandes casos, tenía una metodología clara, y llegaba a las reuniones cargado de análisis y de gráficas...

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