Skuteczny marketing | Wojciech Bizub

Chcę, aby dobre produkty zyskały narrację i marketing, na który zasługują. Realizuję to poprzez sprawdzone schematy, stałe wsparcie oraz codzienny zastrzyk motywacji do rozwoju biznesu. Moja metoda może wydać się Ci magią, dopóki nie odkryjesz jej naukowo potwierdzonych mechanizmów.Słuchaj, wdrażaj i zarabiaj.Po więcej materiałów wejdź na: https://wojciechbizub.pl/ i dołącz do ponad 4100 osób, które czytają mojego newslettera. Bonus na start: Checklista 5 największych błędów, które popełniają firmy w marketingu. Zapraszam

Skuteczny marketing | Wojciech Bizub is a business podcast hosted by Wojciech Bizub, with 217 episodes on record and a Required Pod Score of 80. PitchCentric scores this show on Booking Probability, Listen Score, and live audience signals refreshed every 24 hours.

Wojciech Bizub hosts Skuteczny marketing | Wojciech Bizub, a business show with 217 episodes published.

Our AI reads these to draft pitches. Use them as grounding for a pitch that cites a real guest and a specific topic.

• 

  Episode #119

  219. Masz teraz mniej ZAPYTAŃ niż zwykle? Błąd pojawił się wiele miesięcy wcześniej [wyjaśnienie]

  Aug 19, 20267 minS2

  Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu:► https://waznepytanie.typeform.com/to/... „Jeżeli wstrzymujesz działania w styczniu, spadek sprzedaży nie uderzy Cię w lutym. Uderzy w kwietniu, maju i czerwcu.”W wielu firmach marketing jest pierwszym kosztem do wycięcia, gdy pracy jest dużo albo trzeba chwilowo poprawić wynik finansowy. Kalendarze są pełne, handlowcy mają co robić, więc pojawia się myśl: po co teraz wydawać pieniądze na kolejne zapytania? Problem polega na tym, że skutki tej decyzji zwykle pojawiają się dopiero kilka miesięcy później.W tym materiale pokazuję zjawisko, które nazywam krzywą leadową. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat. Szczególnie w B2B, przemyśle i usługach technicznych klient rzadko widzi reklamę dzisiaj i kupuje jutro. Najpierw obserwuje, porównuje, buduje zaufanie, konsultuje decyzję wewnątrz firmy, czeka na budżet albo odpowiedni moment inwestycyjny.Pokazuję też, dlaczego ponowne uruchomienie marketingu nie naprawia sytuacji od razu. Gdy przestajesz zasilać rynek nowymi odbiorcami, przez jakiś czas korzystasz jeszcze z wcześniejszego rozpędu. Kiedy jednak ten bufor się kończy, pojawia się susza. Dlatego przy pełnym portfelu zamówień nie powinieneś wyłączać marketingu, tylko zmienić jego zadanie.Z materiału dowiesz się:- dlaczego brak zapytań dzisiaj może być konsekwencją decyzji podjętych kilka miesięcy wcześniej,- czym jest krzywa leadowa i jak działa bezwładność marketingu,- dlaczego cykl zakupowy w B2B wygląda zupełnie inaczej niż w e-commerce,- czemu wyłączenie reklam nie powoduje natychmiastowego spadku sprzedaży,- dlaczego po ponownym uruchomieniu marketingu zapytania nie wracają od razu,- jak działa „orbita” potencjalnych klientów wokół Twojej firmy,- dlaczego zrywy marketingowe nie budują stabilnego systemu pozyskiwania klientów,- co robić z reklamami, kiedy firma ma pełen portfel zamówień,- jak zamiast twardych leadów budować świadomość, edukować rynek i rozwijać własną bazę odbiorców,- dlaczego podcast, YouTube i newsletter mogą być buforem na okres spowolnienia,- czym różni się firma traktująca marketing jak koło ratunkowe od firmy traktującej go jak silnik,- jak utrzymać ciągłość marketingu bez niepotrzebnego przepalania budżetu.Jeżeli chcesz, żebyśmy w WBIZNES pomogli Ci zbudować system marketingowy, który działa stabilnie i chroni firmę przed dołkami na krzywej leadowej, to zapraszam do rozmowy. Link znajdziesz w pierwszym komentarzu.Więcej o WBIZNES: ► [ https://strategiawbiznes.pl/ ]Mój Instagram: [ https://www.instagram.com/wojciech.bi... ]Mój LinkedIn: [ https://www.linkedin.com/in/wojciechb... ]---## 00:00 Dlaczego wyłączenie marketingu uderza w sprzedaż dopiero po kilku miesiącach. 00:36 Czym jest krzywa leadowa i skąd bierze się brak zapytań 01:33 Dlaczego marketing i sprzedaż w B2B mają dużą bezwładność. 2:49 Co naprawdę dzieje się po zatrzymaniu działań marketingowych 04:42 Co zrobić z marketingiem, kiedy masz pełny portfel zamówień 05:48 Dlaczego ciągłość działań daje przewagę podczas spowolnienia 06:36 Jak zbudować system odporny na dołki sprzedażowe. #wbiznes #marketing #sprzedaż

  ListenShow Notes
• 

  Episode #120

  218. Sposób prezentowania CENY odbiera Ci marżę. I nawet o tym nie wiesz...

  Aug 17, 20268 minS2

  Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu: ► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt?typeform-source=spotify „Cała Twoja przewaga i wieloletnie doświadczenie mogą zginąć w jednym smutnym PDF-ie.” Firma ma technologię, sprawdzony zespół, park maszynowy i realizacje, których konkurencja nie potrafi dowieźć. Potem przychodzi zapytanie ofertowe, a wszystkie te przewagi zostają sprowadzone do logo, kilku punktów i tabelki z ceną. Z perspektywy klienta firma zaczyna wyglądać jak kolejna pozycja do porównania w Excelu. W tym materiale pokazuję, dlaczego oferta powinna przestać być cennikiem i zacząć pracować jak cichy sprzedawca. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat. Jeżeli dokument nie tłumaczy różnic, ryzyk i wartości, klient będzie porównywał przede wszystkim kwoty, a handlowiec później będzie ręcznie bronił marży podczas kolejnych rozmów. Pokazuję sześć elementów dobrej oferty sprzedażowej oraz przykład firmy z branży budowlano-technicznej, która nie zmieniła produktu, ceny ani zakresu usługi. Zmieniła wyłącznie sposób prezentowania oferty i dzięki temu ograniczyła presję rabatową, poprawiła pozycję negocjacyjną oraz odzyskała większą kontrolę nad marżą. Z materiału dowiesz się: dlaczego twarde przewagi firmy giną w typowej tabelce ofertowej, czemu klient rzadko kupuje wyłącznie parametry wpisane do wyceny, dlaczego rolnik, przemysłowiec albo inwestor kupuje przede wszystkim spokój, przewidywalność i ograniczenie ryzyka, jak sucha wycena zaprasza klienta do zbijania ceny, dlaczego klient sam nie domyśli się różnicy między Tobą a tańszą konkurencją, jak wideo ofertowe pomaga wyjaśnić cenę i pokazać kontekst inwestycji, dlaczego oferta musi sprzedawać również osobom, które nie uczestniczyły w spotkaniu, jakie sześć funkcji powinna spełniać dobra oferta, jak pokazać diagnozę sytuacji klienta i uzasadnić rekomendowaną koncepcję, jak przełożyć parametry techniczne na skutki biznesowe, w jaki sposób budować kontrast między ofertą pozornie tanią a rozsądną, dlaczego dowody są ważniejsze niż kolejne deklaracje jakości, jak sprawić, żeby cena była logicznym wnioskiem, a nie początkiem negocjacji, jak lepsze opakowanie oferty pomaga ograniczać rabaty i chronić marżę. Jeżeli chcesz, żebyśmy jako zespół WBIZNES przyjrzeli się temu, jak ofertujecie, prezentujecie wartość i zamykacie sprzedaż, zapraszam do rozmowy. Link znajdziesz na początku opisu. Więcej o WBIZNES: ► https://strategiawbiznes.pl/ Mój Instagram: ► https://www.instagram.com/wojciech.bizub/ Mój LinkedIn: ► https://www.linkedin.com/in/wojciechbizub/ 00:00 Jak przewaga firmy ginie w jednym smutnym PDF-ie. 01:19 Dlaczego klient nie kupuje tego, co wpisujesz do tabelki. 02:33 Jak sucha wycena uruchamia negocjowanie ceny. 04:13 Sześć elementów, które musi zawierać dobra oferta. 05:29 Jak oferta poszerza świadomość klienta i uzasadnia inwestycję. 05:59 Case study: mniej presji cenowej bez zmiany ceny i produktu. 06:40 Dlaczego oferta powinna ustawiać rozmowę na Twoich zasadach. #wbiznes #marketing #sprzedaż

  ListenShow Notes
• 

  Episode #117

  217. Zmień to w sprzedaży, aby klient zechciał słuchać

  Jul 4, 20266 minS2

  Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu:► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt?typeform-source=youtube„Puste frazy zabijają sprzedaż na starcie.”Możesz dzisiaj dotrzeć przez internet do dowolnej osoby na świecie w kilka sekund. Problem polega na tym, że jeżeli powiesz jej, że masz „wysoką jakość”, „profesjonalny zespół” i „20-letnie doświadczenie”, to bardzo możliwe, że natychmiast zamknie drzwi swojej uwagi.W tym materiale pokazuję, dlaczego typowe firmowe komunikaty nie działają i co trzeba zrobić, żeby klient wreszcie zaczął słuchać. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ponad 10 lat. W praktyce problem rzadko polega na tym, że firma nie ma wartości. Częściej polega na tym, że nie potrafi tej wartości pokazać w sposób zrozumiały, konkretny i atrakcyjny dla klienta.Pokazuję trzy decyzje, które trzeba podjąć przy tworzeniu komunikacji marketingowej: co wyeksponować, co podkręcić i co ukryć. Tłumaczę też, dlaczego komunikacja nie jest encyklopedią firmy, tylko selekcją argumentów, które pomagają klientowi szybciej zrozumieć, dlaczego warto wybrać właśnie Ciebie.Z materiału dowiesz się:* dlaczego frazy typu „wysoka jakość”, „profesjonalny zespół” i „indywidualne podejście” przestały działać,* czemu klient przestaje słuchać, kiedy firma mówi zbyt ogólnie,* dlaczego problemem często nie jest brak wartości w firmie, tylko brak umiejętności jej pokazania,* jak znaleźć argumenty, które naprawdę warto wyciągnąć na pierwszy plan,* czym różni się „dbamy o jakość” od konkretnej obietnicy, którą klient rozumie,* jak zamienić ogólne hasła na argumenty oparte na czasie, pieniądzach, ryzyku i wygodzie klienta,* dlaczego sama cena w ofercie często nie wystarcza,* jak pokazać realną wartość ukrytą w procesach, certyfikatach, gwarancjach i kontroli jakości,* dlaczego techniczny język firmy trzeba przetłumaczyć na język klienta,* jak podkręcić dobry argument, żeby zaczął działać na wyobraźnię,* dlaczego nie wszystko, co wiesz o swojej firmie, powinno trafić na stronę, do maila albo oferty,* czemu zagubiony klient nie kupuje, tylko zaczyna się zastanawiać.Jeżeli chcesz, żeby ktoś z zewnątrz pomógł Ci wyciągnąć realne wartości Twojej firmy, uporządkować komunikację i pokazać klientom, dlaczego powinni wybrać właśnie Ciebie, to zapraszam do rozmowy. Link znajdziesz w pierwszym komentarzu.Więcej o WBIZNES: ► [https://strategiawbiznes.pl/]Mój Instagram: [https://www.instagram.com/wojciech.bizub/]Mój LinkedIn: [https://www.linkedin.com/in/wojciechbizub/]---00:00 Dlaczego puste frazy zabijają sprzedaż na starcie.00:58 Czemu „wysoka jakość” i „profesjonalizm” nie działają na obcego klienta.01:43 Trzy decyzje, które zmieniają komunikację marketingową.02:06 Jak zamienić ogólne hasła na konkretne argumenty.02:52 Dlaczego dobre argumenty trzeba podkręcić językiem klienta.03:44 Czemu trzeba zdecydować, czego nie mówić.04:46 Dlaczego prosta komunikacja sprzedaje lepiej niż ściana informacji.05:10 Trzy pytania, które warto zadać przed każdym komunikatem.---------------------------------------------------------------#wbiznes #marketing #strategia

  ListenShow Notes
• 

  Episode #116

  216. SZEŚĆ liczb, bez których marketing to tylko przepalanie pieniędzy

  Jun 29, 20266 minS2

  Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu: ► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt?typeform-source=youtube „Jeżeli nie mierzysz właściwych rzeczy, to Twój marketing nie jest inwestycją. To jest koszt zapakowany w czarną skrzynkę braku danych.”Możesz wpompować 100 000 zł w reklamę i dalej nie mieć pewności, czy marketing realnie się zwraca. W wielu firmach działania wyglądają dobrze w raportach, ale kiedy trzeba odpowiedzieć na proste pytanie: „co dokładnie zarabia, a co tylko wygląda jakby działało?”, zaczyna się zgadywanie.W tym materiale pokazuję sześć liczb, które pozwalają przestać działać na oślep. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat. Jeżeli nie widzisz zależności między zasięgiem, ruchem, zapytaniami, skutecznością sprzedaży, kosztem marketingu i przychodem z nowych klientów, to nie zarządzasz marketingiem. Po prostu liczysz, że coś zadziała.Pokazuję między innymi, dlaczego bez mierzenia marketing nie istnieje, jak odróżnić realną inwestycję od kosztu ukrytego w raportach i czemu nie wolno oceniać działań po pojedynczych liczbach. Dopiero pełna karta wyników pokazuje, gdzie naprawdę jest problem: w komunikacie, stronie internetowej, konwersji, procesie sprzedaży czy w kosztach całego systemu.Z materiału dowiesz się:* dlaczego 100 000 zł w reklamę nie gwarantuje zwrotu z marketingu,* czemu wiele firm nie wie, czy ich marketing zarabia, czy tylko dobrze wygląda w raportach,* dlaczego bez mierzenia marketing staje się kosztem, a nie inwestycją,* czym jest karta wyników marketingowo-sprzedażowych,* jak mierzyć szum wokół firmy i realny zasięg działań,* dlaczego ruch na stronie pokazuje, czy komunikat faktycznie zatrzymuje uwagę,* jak liczba zapytań pokazuje, czy strona internetowa konwertuje,* dlaczego skuteczność sprzedaży jest krytyczna, jeśli marketing dowozi leady,* czemu trzeba liczyć całkowity koszt marketingu, a nie tylko budżet reklamowy,* jak przychód z nowych klientów pokazuje, czy cały system się spina,* dlaczego pojedyncze liczby niewiele znaczą bez zależności przyczynowo-skutkowej,* jak przestać działać na czuja i zacząć podejmować decyzje na podstawie danych.Jeżeli chcesz, abyśmy w WBIZNES pomogli Ci namierzyć te liczby, sprawdzić gdzie ich szukać i zobaczyć, czy Twój marketing realnie zarabia, to zapraszam do rozmowy. Link znajdziesz w pierwszym komentarzu. Więcej o WBIZNES: ► [https://strategiawbiznes.pl/] Mój Instagram: [https://www.instagram.com/wojciech.bizub/] Mój LinkedIn: [https://www.linkedin.com/in/wojciechbizub/] #wbiznes #marketing #strategia

  ListenShow Notes
• 

  Episode #115

  215. Trzy typy firm na rynku. Tylko jeden TYP nie skończy wojną cenową

  Jun 14, 20265 minS2

  Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu:► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt?typeform-source=youtube„W biznesie nie da się stać w miejscu. Albo uciekasz do przodu, albo właśnie ktoś Cię wyprzedza.”Na rynku widzę trzy postawy firm. Jedne odpuszczają i próbują tylko utrzymać to, co już mają. Drugie jadą w peletonie, robiąc dokładnie to samo co konkurencja. Trzecie świadomie uciekają do przodu i budują przewagę, zanim rynek zmusi je do walki ceną.W tym materiale pokazuję, dlaczego tylko jedna z tych postaw realnie zwiększa szansę na rozwój biznesu. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat. Z tej perspektywy bardzo wyraźnie widać, które firmy zaczynają budować przewagę, a które za kilka miesięcy będą nadrabiać zaległości dużo większym kosztem.Pokazuję między innymi, dlaczego odpuszczanie jest najdroższe dopiero po czasie, czemu jazda w peletonie kończy się porównywaniem po cenie i jak wygląda samotna ucieczka do przodu. Tłumaczę też, dlaczego nie chodzi o szaleńczy sprint, tylko o przemyślany plan, który sprawia, że firma staje się mądrzejszym wyborem z perspektywy klienta.Z materiału dowiesz się:* dlaczego w biznesie nie da się naprawdę stać w miejscu,* jakie trzy postawy firm widać dziś na rynku,* czym kończy się odpuszczanie rozwoju i skupienie wyłącznie na utrzymaniu tego, co jest,* dlaczego nadrabianie zaległości kosztuje więcej niż utrzymywanie tempa,* czym jest jazda w peletonie i dlaczego daje pozorne poczucie bezpieczeństwa,* czemu firmy komunikujące „wysoką jakość”, „doświadczenie” i „profesjonalny zespół” wyglądają dla klienta tak samo,* dlaczego w peletonie najczęściej wygrywa najtańszy,* na czym polega samotna ucieczka do przodu,* jak przestać reagować na rynek i zacząć go wyprzedzać,* dlaczego przewagę buduje się przez liczby, przykłady, procesy, technologię i wartość dodaną,* jak marketing połączyć ze sprzedażą, systemami, zespołem i realnym planem działania,* po co firmie audyt albo warsztat strategiczny, jeśli chce wyjść z przeciętności.Jeżeli chcesz sprawdzić, w której grupie jest dziś Twoja firma i jak zaplanować własną ucieczkę do przodu, to zapraszam do rozmowy. Link znajdziesz w pierwszym komentarzu.Więcej o WBIZNES: ► https://strategiawbiznes.pl/](https://strategiawbiznes.plMój Instagram: https://www.instagram.com/wojciech.bizubMój LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/wojciechbizub#wbiznes #marketing #strategia

  ListenShow Notes

Based on semantic analysis of episode topics and host coverage, this show is a strong guest fit for executives in:

Industry fit is computed by PitchCentric using vector embeddings of the show's episode catalog.