Vad fan ska jag ha AI till?
Theo Zätterström – AI för säljare: mindre admin, bättre affärer
AI kommer inte ersätta de bästa säljarna. Men det kommer bli väldigt tydligt vilka som fortfarande lägger alldeles för mycket tid på administration, dålig research och generiska uppföljningar. I det här avsnittet träffar jag Theo Zätterström för ett konkret snack om hur AI faktiskt förändrar försäljning och hur säljteam kan använda tekniken för att förstå kundens problem bättre, lägga mindre tid på administration och i slutändan göra bättre affärer. Theo berättar om sin egen resa inom försäljning. Från att ha hamnat på PIP två gånger till att idag hjälpa grundare, vd och säljorganisationer att bygga struktur och metodik för att skala sin försäljning. Vi pratar bland annat om: Hur AI kan ta bort mycket av det tråkiga säljarbetet: mötesanteckningar, CRM-uppdateringar, uppföljningsmejl och mötesförberedelser. Varför cost of inaction ofta är ett starkare argument än klassisk ROI. Hur du kan använda transkriberingar från kundmöten för att förstå exakt vilka ord kunderna använder, hitta invändningar och skapa bättre innehåll. Skillnaden mellan att bara jaga aktivitet och att faktiskt driva komplex B2B-försäljning där kunden behöver utbildas och problemet måste förstås på riktigt. Vilka delar av försäljningen AI redan idag kan göra betydligt snabbare – och varför förtroende, omdöme och passion fortfarande är väldigt mänskliga delar av jobbet. Theo delar också med sig av verktygen och arbetsflödena han själv använder samt hur han analyserar LinkedIn-data för att skapa innehåll som blir mer relevant utan att kännas AI-genererat. Ett avsnitt för dig som är grundare, säljchef, jobbar inom SaaS eller helt enkelt säljer själv och funderar på hur du kan göra mer med ett mindre team. Frågan är inte om AI ska användas i försäljning. Frågan är vad AI ska göra och vad människan måste vara bäst på. Theo Zätterström linkedin och hemsida:: https://www.linkedin.com/in/tzatterstrom/ https://www.theoz.eu/
